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重生1949海外爭霸_第70章 簽訂直供協議(1)

碧瑤市郊外,“星火工業一號”工廠成功試產並得到美國軍工供應商初步認可的訊息,如同在平靜湖面投下巨石,激起的漣漪迅速擴散。但那封來自美國的意向書,終究只是口頭承諾,將這份認可轉化為具有法律效力和穩定收益的合同,是李金唐必須攻克的下一座堡壘。這一次,他決定親自出馬,將這場商業博弈推向高潮。

談判地點沒有設在工廠,也沒有設在商會,而是選在了更具象徵意義和便利性的**美國駐菲律賓馬尼拉領事館商務處會議廳**。這裡既能為美方代表提供熟悉和安全的環境,也彰顯了此次合作潛在的官方背景色彩,無形中提升了談判的規格與嚴肅性。

李金唐做了萬全的準備。他不僅帶上了樣品檢測報告的權威認證副本、工廠生產能力及質量管控體系的詳細說明檔案,更讓陳永健整理出了一套完整的技術引數與生產流程控制要點。他本人,則換上了一身剪裁合體的深色西裝,舉止間從容鎮定,絲毫不見地方勢力的草莽之氣,反而更像是一位深耕工業、嚴謹務實的企業家。

美方代表是洛克希德·馬丁那家供應商的資深採購經理**羅伯特·米勒**,一位四十多歲、金髮梳得一絲不苟、眼神銳利的美國人,身旁跟著一名法律顧問和一名技術專家。會議一開始,米勒便展現出典型的美式商業風格,開門見山,語氣帶著些許居高臨下的審視。

“李先生,你的樣品確實令人印象深刻。但樣品與大規模穩定供貨是兩回事。我們需要確認的是,你的工廠是否具備持續生產同等品質產品的能力?產能是否能保證?以及,你的公司是否足夠……穩定?”米勒的措辭謹慎,但質疑的意味明顯。

李金唐面對壓力,不卑不亢。他沒有急於辯解,而是先將全套技術檔案推了過去,然後以流利的英語(得益於系統賦予的知識包和近期惡補)開始闡述:“米勒先生,各位,資料是最好的證明。我們的工廠採用了目前遠東地區領先的密閉煉膠和自動硫化工藝,建立了從原料入庫到成品出庫的二十七道質量檢測關卡。這是我們的質量控制流程圖,以及過去三批試生產產品的全部檢測資料,其一致性,相信貴方的技術專家能夠評判。”

他示意陳永健對幾個關鍵技術節點進行補充說明。陳永健紮實的專業知識和不誇大的敘述,贏得了技術專家的微微頷首。

接著,李金唐話題轉向合作模式:“至於穩定性的問題,我理解貴方的擔憂。正因如此,我認為我們之間的合作,應該建立在一種更直接、更高效的基礎上。繞過一切不必要的中間環節,實現**生產端與使用端的直連**。這不僅能保證資訊傳遞的準確性,更能最大限度地壓縮物流和時間成本,確保供應的及時性。對於我們這樣的高階定製化產品,中間商的存在,很多時候是效率和風險的來源。”

這番話,直指傳統貿易模式的弊端,也說中了米勒及其公司希望降低成本、提升供應鏈效率的心思。米勒的表情稍微緩和了一些。

接下來的談判焦點,集中在**價格**和**合同期限**上。米勒一方憑藉其強大的採購地位,試圖壓價。李金唐則據理力爭:“先生們,我們提供的不是大宗商品橡膠,而是經過深度精煉、達到近乎極限純度的**特種工業材料**。它的生產能耗、技術投入和品控成本遠非普通橡膠可比。它能為貴方產品帶來的效能提升和可靠性保障,其價值遠非普通橡膠的價格差所能衡量。”

他丟擲了精心準備的報價:“基於其卓越品質和稀缺性,以及我們為確保穩定供應所做的巨大投資,我們的直供價格為——每公斤十美元。”

“十美元?”米勒的律師立刻搖頭,“這個價格太高了!目前國際市場高階橡膠報價也僅在六美元左右。”

“但那些六美元的橡膠,純度能達到百分之九十八嗎?其效能指標能完全滿足貴方苛刻的軍規要求嗎?”李金唐反問,語氣平靜卻充滿自信,“我們節省了中間商至少每公斤兩美元的加價,而這部分價值,理應體現在對生產者的合理回報上。我相信,一個穩定、可靠、高品質的直供渠道,其長期價值遠超這每公斤幾美元的差價。”

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