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權傾大唐,我與武媚娘締造盛世_第119章 漠北來客(2)

阿史那雲聽到這裡,走上前,開口了,她的漢語雖帶些口音,卻十分流利清晰:“這位掌櫃,沙狐生於漠北苦寒之地,捕捉不易。皮毛細密柔軟,保暖極佳,乃是上品。

八百文的價格,怕是連辛苦錢都不夠。莫非是看我們遠道而來,故意壓價?”她語氣平和,卻帶著一股不容置疑的氣勢。

夥計一時語塞,看向柳如雲。柳如雲微微一笑,上前一步,溫言道:“這位姑娘誤會了。貨價高低,取決於供需多寡與品質優劣。

如今幷州皮貨來源甚廣,雁門、代州皆有輸入,沙狐皮雖好,但並非稀缺之物。我商號定價,乃根據市價行情,絕非有意為難。若姑娘覺得價格不公,可再去別家問問。”

阿史那雲目光轉向柳如雲,又掃了一眼她身旁沉默不語的李貞,心中念頭飛轉。她感覺這兩人絕非普通掌櫃。

她輕輕一笑,目光卻直視李貞:“閣下似乎才是主事之人?小女子走南闖北,也見過些世面。這皮貨行情,豈是單以數量多寡論之?

漠北風沙酷烈,能得此完整上品皮草,百中無一。其價值,在於其‘難得’,而非其‘量多’。貴號以尋常市價衡量稀罕之物,豈非明珠暗投?

若按此理,貴號這‘霜雪’鹽,產於內地鹽池,理應價賤如土,為何又能售以高價?”

她這番話,綿裡藏針,既點出皮貨的獨特價值,又暗諷商號定價邏輯的矛盾,顯示出極高的機辯之才和對商業之道的深刻理解。

李貞眼中閃過一絲激賞之色。他沒想到這胡女竟有如此見識。他微微一笑,終於開口,聲音沉穩有力:“姑娘此言差矣。物以稀為貴,固然是常理。然,‘稀’與‘貴’,皆需有市場認可。

漠北皮貨固然難得,然其價值,最終需由需用者認定。幷州百姓、往來商旅,購皮貨首要為禦寒實用,其次方為觀賞。

沙狐皮雖佳,然保暖不及貂皮,華美不如狐腋,價格自然居於其中。此乃市場選擇,非人力可強為。”

他頓了頓,目光掃過阿史那雲帶來的其他皮貨,繼續道:“至於鹽價,更非如此比較。鹽乃民生必需,無可替代。

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