當初簽下獨家代理後,東興便利貼以“貼上順滑、再撕不留膠”的極致體驗,迅速從英國輻射整個西歐。
不僅佔領牛津劍橋圖書館、歐洲各大投行辦公區,更被王室御用文具商採購,去年銷量翻三倍。
直接讓溫斯洛在辦公文具品類的市場份額提升12%,成為集團的“明星盈利產品”。
“各位,”埃文斯敲了敲桌面,目光掃過在場高管,“東興的實力,我們透過便利貼的合作已經完全驗證——他們能把一款小文具做到西歐市場第一,足以證明其產品研發和品質把控的能力。”
“現在他們推出的元陽丹,『古方+現代工藝』的概念契合歐洲自然療法潮流,‘無副作用’有香港衛生署和第三方機構雙重認證;榮耀收音機的微型化設計,也精準擊中了西歐年輕群體的便攜需求。”
他拿起元陽丹樣品,語氣堅定:“基於便利貼在西歐的成功基礎,我決定:元陽丹首批試單直接定為500瓶,榮耀收音機試單1000臺,主攻西歐高階社群藥房和電器連鎖。”
“銷售部立刻對接現有便利貼的分銷渠道,同步鋪貨;市場部啟動‘東方品質’主題推廣,借力便利貼的使用者口碑,快速開啟市場。”
“我相信,只要複製便利貼的運營模式,這兩款產品年銷售額突破百萬英鎊絕非難事!”
不久後,兩封電報送到了陳東的辦公桌上,信封上分別印著西爾斯公司和溫斯洛的標誌,字跡工整。
西爾斯的電報特別提到:“……基於貴司塑膠花、便利貼在我司渠道的優異銷售表現,及元陽丹‘天然溫和、功效顯著’的市場定位,我們對新系列產品充滿信心;榮耀收音機的微型化設計,亦符合北美年輕消費者便攜需求。”
溫斯洛的電報則補充:“東興便利貼在西歐的持續熱銷,及專業市場分析,讓我們堅信元陽丹與榮耀電器的市場潛力,願推進深度合作。”
陳東將電報放在桌上,對聞訊趕來的老周和劉律師說:“塑膠花、便利貼在北美(西爾斯)和西歐(溫斯洛)的成功,為我們鋪好了路,但下個月的驗廠才是關鍵。”
“歐美市場最看重體系認證,每一個環節都不能出錯。”
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……
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本書又名
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