廖創興的陳主管剛坐下，就見陳東主動遞過一杯工夫茶，開口帶著熟悉的潮汕鄉音：“陳主管，聽潮陽同鄉說，廖董（廖寶珊）在西環收了不少貨倉改住宅，短短幾年就建了十幾座高樓，真是咱們膠己人的魄力。”
陳主管一愣，隨即露出親近的笑容，語氣也熱絡起來：“陳生也是潮汕人？廖董常說，潮汕人在香港打拼，靠的就是敢闖敢幹！”
“咱們銀行吸納的存款，大半都是海外潮汕同鄉的血汗錢，廖董把這些錢投去西環建樓，也是想給同鄉們在香港安個家——德輔道西那棟廖創興大廈，底層是銀行，上面全是住宅，剛蓋完就被同鄉搶著買了。”
陳東指尖摩挲著茶杯沿，看似隨意地追問：“聽說公安、公源那些貨倉拆了建樓，資金壓得不少吧？銀行把存款投這麼多去不動產，要是遇到同鄉集中提款，會不會週轉不開？”
這話正戳中廖創興的隱憂，陳主管眼神閃爍了下，連忙解釋：“陳生放心，咱們物業不愁賣！再說廖董在旺角還收了彌敦戲院的地塊，要建30層的大廈，到時候一開盤就能回籠資金。”
他話鋒一轉，遞上方案：“咱們給您200萬授信，利率3.7%，全港最低！東興的本地現金存取、零鈔兌換全免費上門，以後您在九龍開診所、報社分銷點，我們分行能當天開戶，還能幫您對接廖董手裡的閒置物業——都是現成的好地段。”
陳東看著方案上“3.7%利率”的字樣，心裡清楚，廖創興此時已將75%的存款投進了地產，這份“優惠”背後藏著巨大的流動性風險。
他面上卻露出誠懇的神色：“陳主管的誠意我心領了，廖董的為人和眼光，潮汕同鄉都佩服。但東興現階段主攻海外業務，確實用不上這麼多本地授信。”
他話鋒一轉，給出關鍵的“鉤子”：“不過我個人一直想在西環、旺角佈局些物業，不管是診所還是報社分部，都得有自己的場地。咱們都是潮汕人，以後肯定有打交道的地方——要是廖董那邊有物業想週轉，或者銀行需要本地商戶支援，東興隨時願意接。”
陳主管眼睛一亮，連忙點頭：“那太好！我回去就跟廖董提一嘴，咱們同鄉之間，生意也好談！”
陳東起身送他，特意強調：“後續東興的零鈔兌換、小額現金週轉，全交給廖創興。先讓兄弟們熟悉起來，以後辦事才順手。”
送走三位銀行家，陳東站在落地窗前，俯瞰著雨後的德輔道。
劉律師將三份方案並排放在桌上，疑惑地問：“廖創興利率最低，又有同鄉情分，真不考慮把部分業務交給他們？一年能省不少利息。”
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