香港的午後悶熱被隔絕在冷氣充足的辦公室外。陳東剛結束與德國專利律師的通話,桌上那臺昂貴的越洋電話就響了起來。來電顯示是紐約的區號。
陳先生嗎?我是大衛·洛克伍德,北美聯合百貨的採購副總裁。電話那頭的男聲帶著典型的美式商務腔調,我們測試了貴公司的粘鼠膠樣品,品質令人印象深刻。不過一港元的報價,恐怕很難透過我們的採購委員會。
陳東的指尖輕輕敲擊桌面,前世記憶中關於這家百貨巨頭的資料浮現腦海——他清楚記得這家公司明年將開始大規模擴張西海岸市場,現在正是提前佈局的最佳時機。
洛克伍德先生,陳東語氣從容,如果我的判斷沒錯,貴公司應該正在籌劃新的業務拓展計劃。我們的產品不僅防鼠效果卓越,更重要的是能幫助大型零售商降低倉儲損耗率至少15%。這個價值,應該遠超過每張膠貼幾毫的差價。
電話那頭傳來紙張翻動的聲音。有意思。不過八毫(0.8港元)是我們的底線價格。
九毫半(0.95港元),陳東斬釘截鐵,而且必須是年採購量三百萬張以上的合約價。作為交換,聯合百貨將是我們在北美的優先合作伙伴。
短暫的沉默後,洛克伍德的聲音再次響起:九毫(0.9港元),年採購三百五十萬張。這是最終報價。
陳東轉動鋼筆,目光掃過牆上新掛的全球地圖。這樣吧,價格就按九毫,但第一個季度的採購量不低於一百萬張。另外...他刻意停頓,我們可以單獨簽訂一份顧問協議,每年按採購總額給您個人三個點的返利,以港幣或美元現金支付。
電話那頭的呼吸宣告顯加重。陳東知道對方正在計算:每年超過三百萬港元的採購額,三個點就是九萬多港元,這在1957年是一筆相當可觀的額外收入。
現金?洛克伍德的聲音壓低了些。
現金。陳東確認道,香港、紐約,或者任何您指定的地方。絕對的隱私。
一陣短暫的沉默後,洛克伍德的聲音恢復了商務腔調:好吧,陳先生,就按你說的辦。合同我會盡快安排寄出。
期待與您的合作。陳東微笑著結束通話電話。
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