他看著戴維斯的眼睛，一字一句：“如果因為原料或產能問題，我這邊斷了貨，您的損失又是多少？十二萬鎊買的不是代理費，是這段特殊時期的穩定、優先和獨家，是您歐洲渠道能持續賺錢的保障。”
說著，陳東從抽屜裡拿出一小片新研發的粘鼠板樣品，放在桌上。膠體在燈光下泛著細微的珠光，質感明顯比之前的產品更細膩。
“而且這個價格，還包含我們新研發的‘防潮加強型’配方。”他指著樣品，“我注意到您的貨輪要繞行好望角，那裡風浪大、溼度高，新配方能確保貨物在極端海運環境下，效能不降反升。這筆投資，對您穩住歐洲市場，甚至開拓新市場，至關重要。”
戴維斯拿起樣品，指尖捏了捏膠體，沉默地抽起雪茄。煙霧繚繞中，他的手指在桌面上輕輕敲擊，顯然在快速計算利益得失。
他忽然意識到，眼前這個年輕的香港工廠主，比他想象的更懂市場——完全清楚蘇伊士運河危機帶來的戰略優勢，對自身價值的認知，精準得可怕。
而且他心裡也清楚，現在英國的零售價是香港的五倍，十二萬英鎊看著高，其實也就抵得上他三個月的利潤。
“……十萬鎊。”戴維斯最終深吸一口氣，把雪茄按滅在菸灰缸裡，語氣艱難，“這是我許可權內能給的最高報價，而且我必須看到新配方的實測資料報告。”
“十一萬五千鎊。”陳東拿起茶壺，給戴維斯空了的杯子斟滿茶，動作從容，“我可以額外提供兩種定製配方的技術手冊——針對北歐極寒天氣，還有南歐高溫高溼環境的。”
他看著戴維斯微變的臉色，補充道：“這意味著您賣的不是一種產品，是三種，能覆蓋整個歐洲截然不同的市場需求。”
沒等戴維斯開口，陳東丟擲最後一擊：“另外，下個月發往柏林的貨船，我允許您派一名質檢員跟船，讓他親眼見證貨物的生產和檢驗過程。這份信任和透明度，值不值最後的五千鎊？”
他看著戴維斯，眼神篤定：“現在這個局面，找到一家能穩定供貨的廠家，比什麼都重要，不是嗎？”
戴維斯盯著陳東，又看了看報紙上那些瘋狂搶購的照片，最終苦笑著伸出手：“陳先生，您是個精明到可怕的生意人……好吧！十一萬五千鎊！但我要立刻拿到技術手冊，質檢員下週就要到位！”
“合作愉快，戴維斯先生。”陳東微笑著握住他的手，掌心有力，“您會知道，這是您今年最明智的投資。”
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