東興膠板廠的江湖風波

清晨的工廠剛響起機器的轟鳴，阿輝就領著個穿灰色香雲紗短打的男人走了進來。

對方約莫五十歲年紀，面色焦黃，一雙眼睛卻亮得逼人，手裡不緊不慢地盤著兩枚磨得鋥亮的乾隆通寶，身後跟著個面無表情、拎著公文包的跟班。

“廠長，這位是林叔，”阿輝的聲音壓得極低，帶著明顯的敬畏，“在碼頭和貨輪這行摸爬滾打了近三十年，幾家大洋行的船務經理都得給他幾分面子。”

林叔沒急著寒暄，徑直走到生產線旁，信手捏起一張未裁剪的粘鼠貼，指尖熟練地搓捻著膠體，感受著它的黏性和韌性。

半晌，才用帶著濃重市井腔的粵語開口，語氣是一種不容置疑的熟稔：“後生仔，你這貨色，我在海通貿易的貨架上見過。跑船的人都要，防鼠患嘛。”

“但你沒自己的水路（渠道）——這樣，我幫你包攬下所有停靠港島貨輪的供應，不管是跑南洋的南華航運，還是走日本、星馬的東亞航線，我保你每月走貨量不低於這個數。”

他伸出五根手指晃了晃：“五萬張打底。不過，價錢上你要讓一讓，每張八角半（0.85港元），訂單我去談，貨款我去收，你只管安心生產，碼頭的是非，你不用沾手。”

陳東心念電轉。

他自己缺乏碼頭上的人脈根基，之前與海通貿易接觸時，就因渠道不暢被狠狠壓過價。

這林叔雖然把單價壓低了五分，但若能穩定吃下每月五萬張甚至更多的貨，利潤總額反而可能更高，而且省去了他親自開拓維護渠道的大量時間和精力，能更專注於生產和技術。

這看似讓利，實則是用渠道換空間。

“好，就依林叔。”陳東點頭，“我保證質量和交貨期，但林叔也得確保每月至少十五萬張的量，貨款必須月結，不能拖延。”

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