入夜，宿舍的視窗透出暖黃色的燈光，裡面傳來天南地北的鄉音和陣陣爽朗的笑聲，這片原本只有機器轟鳴的工業區角落，第一次飄蕩起濃濃的、令人安心的“家”的味道。

“住”這件關乎民生的頭等大事初步解決，陳東的目光立刻轉向了工廠的“心臟”地帶——倉庫。

此前，由於場地有限，生產用的原材料（成袋的松香、蓖麻油桶、成捆的硬紙板）和做好的成品膠板，都只能將就著堆在車間的角落。不僅取用不便，松香袋子容易落灰，成品膠板也常常因為靠近地面而受潮，影響了邊緣的品相。

陳東下定決心要改變這種粗放的狀態。他親自帶著阿勇和另外兩個工人，將車間旁邊一間原本堆放雜物的空房徹底清理出來。

他找來木匠，嚴格地將空間劃分出“原材料區”和“成品區”。原材料區用結實的木頭搭起離地半米高的架子，所有松香、硬紙板都分門別類、按照進貨的先後批次碼放整齊，堅決杜絕直接接觸地面。

成品區則鋪設了從貨棧買來的厚實防潮布，所有檢驗合格的膠板都按照客戶訂單分類堆放，每一摞旁邊，陳東都讓阿勇插上一張硬紙板做成的卡片，上面用毛筆清晰地寫明訂貨客戶、規格數量和預定送貨日期。

他還指定了做事細緻、識得幾個字的阿勇兼任倉庫管理員，每天必須詳細登記原料的領取數量和使用去向，以及成品的入庫數量和發貨狀態。

“阿勇，倉庫就是咱們廠的賬房先生，更是咱們的底氣。”陳東嚴肅地交代，“這裡管明白了，咱們才知道家底有多厚，庫裡還剩下多少糧，明天該進多少料，生產才不會抓瞎，客戶要貨咱們才不敢心慌。”

生產的根基逐漸打牢，銷售的觸角也必須更快、更廣地延伸出去。陳東仔細思量後，制定了新的銷售章程：

底薪定為三十五元，這個數字與生產線上的普工基本薪資看齊，體現了公平，也控制了固定成本；但真正的吸引力在於激勵：談成新客戶的首筆訂單，給予銷售額百分之十二的高額回扣，之後該客戶的後續補貨訂單，也給予百分之五的提成。

同時，為非本地的銷售員提供選擇：可以申請入住工廠宿舍，節省開支；若選擇自行租房，則每月補貼三十元住房津貼。

這套方案將風險與收益捆綁，立刻吸引了有心拼搏的人。曾在汽水廠跑過銷售、熟悉街巷渠道的阿輝，看中了高額提成的巨大潛力和宿舍的便利，入職當天下午就拿著精心準備的樣品，直奔油麻地的小商品市場和街邊店鋪。

而對新界一帶鄉鎮情況熟悉的年輕姑娘阿玲，則選擇了住房津貼，在旺角靠近市場的地方租了個小床位，方便她深入市井街巷，開發那些零散卻數量龐大的小商販客戶。

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