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重回2000:我的初中重啟計劃_第75章 廣告招商 + 文具店合作(1)

撥號上網的 “滋滋” 聲還沒在耳膜完全消散,張嘉豪已經把域名廣告位的規劃草稿攤在了網咖那張沾著菸灰的木桌上。劉峰叼著煙湊過來,看著記事本里密密麻麻的純文字排版,眉頭皺了皺:“就這?沒有圖片,商家能願意花錢?”

張嘉豪指尖敲了敲鍵盤,螢幕上彈出 “本地 JY 網” 的純文字首頁,游標在 “商家推薦” 四個字後面閃爍:“2000 年鄉鎮上網的人,圖的是實用。咱們把廣告位分成三類,首頁頂部 300 元 / 月,分類頁側邊 200 元 / 月,黃頁列表 100 元 / 月,全是文字連結,點選直接跳轉到商家簡介 —— 簡介我來寫,保證突出賣點。” 他頓了頓,從帆布包裡掏出 JY 資料的最新銷量冊,“咱們有現成的流量基礎,JY 小組 15 個成員,加上週邊學校的學生和家長,每月至少有幾百人上這個網查資料,這些都是精準客戶。”

劉峰摩挲著下巴,把菸蒂按在滿是汙漬的菸灰缸裡:“行,你牽頭招商,我負責技術除錯。要是招不到商家,這伺服器租金可就白花了。”

第二天一早,張嘉豪揣著手寫的廣告方案和 JY 資料樣本,先去了鎮中心的 “晨光文具店”。店老闆王嬸正趴在玻璃貨櫃上盤點鋼筆,見他進來,笑著起身:“嘉豪又來給小組買文具?這次要多少英雄鋼筆?”

“王嬸,今天不是來買東西,是來給你送生意的。” 張嘉豪把廣告方案遞過去,指著上面的條款解釋,“我這網站現在每月有幾百人訪問,都是學生和家長,你在首頁投個廣告,300 元 / 月,我幫你寫簡介,突出‘鄉鎮獨家英雄鋼筆代理’‘中考專用文具套裝’,保證有人來買。”

王嬸接過方案,眯著眼睛看了半天,手指在算盤上撥得噼啪響:“300 塊可不是小數目,我這小店一個月淨利潤也就一千多。要是沒效果,我這不虧了?”

“王嬸你放心,” 張嘉豪從包裡掏出一疊 JY 資料的訂單回執,“你看,這些都是周邊學校的訂單,我讓小組成員送貨的時候,都給你店裡引流,告訴他們買文具去晨光。另外,廣告先試投半個月,要是半個月內銷量沒漲,我退你 150 元,還免費給你印 100 份文具宣傳單。”

這話說到了王嬸心坎裡,她拿起鋼筆在方案上畫了個圈:“行,就信你這孩子一次!我先付 150 元定金,半個月後要是真有效果,剩下的 150 元補上。” 她從抽屜裡拿出一個鐵皮盒,數出 15 張 10 元紙幣,又在張嘉豪帶來的手寫合同上籤了名字,按上紅手印。

離開晨光文具店,張嘉豪又去了鎮裡的新華書店和供銷社。書店老闆聽說能對接學生客戶,當場拍板簽約;供銷社主任則有些猶豫,說要請示上級,讓他等訊息。回到網咖時,劉峰已經把晨光文具的廣告掛在了網站首頁,紅色的純文字連結在黑白介面上格外顯眼,後面跟著一行小字:“中考文具首選,鎮中心晨光文具店,英雄鋼筆正品保障。”

接下來的一週,張嘉豪每天放學後都去晨光文具店回訪。王嬸一開始還沒太在意,直到第四天傍晚,一個鄰村的學生拿著一張 JY 資料影印件找上門:“阿姨,我看這上面的廣告,來買中考專用的英雄鋼筆。” 沒過多久,又有兩個家長帶著孩子來買文具套裝,都說 “是在本地 JY 網上看到的”。

第七天晚上,王嬸特意叫住送貨的張嘉豪,臉上笑開了花:“嘉豪,這才一週,我店裡的鋼筆就賣了 20 多支,比平時一個月賣得還多!” 她從抽屜裡拿出剩餘的 150 元廣告費,又遞過來一本厚厚的賬本,“你看,這是銷量記錄,整整漲了 20%!”

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