芝加哥郊外,菲爾德家族莊園
夜幕降臨,菲爾德家族的莊園燈火通明,一場看似賓主盡歡、實則暗流湧動的晚宴正在進行。莊園的主人馬歇爾·菲爾德三世強壓著內心的焦躁和屈辱感,臉上維持著社交場合應有的得體笑容,但緊握酒杯的指節卻微微發白。他心裡早已將不請自來的亨廷頓罵了千百遍,但形勢比人強,他不得不擺出高規格的接待姿態。
當亨廷頓的豪華轎車駛入莊園時,菲爾德甚至親自到門口迎接,儘管笑容有些僵硬。“亨廷頓先生,大駕光臨,蓬蓽生輝。”他伸出手,語氣盡量顯得熱情。
亨廷頓一身考究的西裝,神態自若,彷彿真是來參加一場普通的老友聚會。他握住菲爾德的手,力道十足,目光銳利地掃過對方略顯緊繃的臉,半開玩笑半認真地說:“菲爾德先生太客氣了。不過,我剛才在車裡還在想,您該不會是不歡迎我這個不速之客,故意躲著不見吧?”
菲爾德臉上的肌肉抽搐了一下,趕緊笑道:“哪裡的話!我是在親自督促晚宴的最後準備,務必讓您有賓至如歸的感覺。請進,亨廷頓先生。”
宴會開始後,氣氛表面融洽。銀質餐具在燭光下閃爍,精緻的菜餚一道道送上。但菲爾德的心思完全不在美食上。他幾次試圖將話題引向正題,旁敲側擊地打探亨廷頓的真實來意和西部資本的具體計劃。
“亨廷頓先生,您這次來芝加哥,除了考察,是否還有其他…更具體的商業規劃?或許我們菲爾德家族在某些領域能提供一些幫助?”菲爾德舉杯示意,語氣試探。
亨廷頓卻總是輕巧地將話題盪開,要麼談論加州的陽光和葡萄酒,要麼感慨芝加哥建築的宏偉,要麼回憶早年鐵路建設的艱辛。他談笑風生,應對自如,但關於合作的關鍵資訊,滴水不漏。
“商業規劃?哦,那是特納和修斯他們操心的事。我這次來,主要是看看老朋友,順便看看芝加哥有什麼新的投資機會。菲爾德先生的百貨公司經營得如此成功,才是我們應該多請教學習的。”亨廷頓舉杯回敬,巧妙地將皮球踢了回去。
幾次試探都像拳頭打在棉花上,菲爾德內心的焦慮如同野火般蔓延。他感覺自己像個被矇住眼睛的舞者,完全跟不上對方的節奏。對方越是避而不談,他越覺得對方手中握有足以決定他家族命運的籌碼,而這種不確定性讓他備受煎熬。他需要知道對方的底牌,才能決定菲爾德家族的下一步是戰是和,是抵抗還是妥協。
在宴會廳的角落,亨廷頓的智囊菲利普低聲對主人說:“先生,您看菲爾德先生,他額角都在冒汗了,端著酒杯的手也不穩。我猜他現在心裡恨不得衝過來揪住您的領帶,逼您立刻攤牌。我們是不是該…”
亨廷頓優雅地切下一小塊牛排,嘴角勾起一絲老謀深算的微笑,用幾乎聽不見的聲音對菲利普說:“不急,菲利普。讓火再燒旺一點。他現在就像一口壓力不斷增高的鍋爐,我們要等到壓力接近臨界點,即將爆炸的前一刻。特納從斯坦福請來的那位投資心理學教授說過,當一個人長時間處於高度焦慮和不確定中,突然得到一個遠超預期的巨大希望(或絕望)時,他的大腦會出現短暫的‘認知空白期’,理性思考會暫時停滯。我們就要利用那個瞬間,丟擲我們的最終方案。他會像抓住救命稻草一樣,來不及細想,就會下意識地接受。這就是‘一念天堂,一念地獄’的談判藝術。”
菲利普恍然大悟,欽佩地點點頭:“我明白了,先生。您是要讓他先在地獄的邊緣煎熬,再突然給他開啟天堂的大門。”
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