第三百七十三章 暖冬壓貨，電商破局，悄然抽身

回到虎門之後，廣東的天氣依舊酷熱，訂好的貨品卻源源不斷地運到。檔口早已堆滿，我只好又租下四個空檔口臨時當倉庫，可天氣遲遲不轉涼，冬裝幾乎動銷不了。眼看臨時檔口也快要放不下，我只能暫停寫字樓的裝修，先把貨物挪進寫字樓存放。

雙十一光棍節前兩天，我去了一趟深圳工作室，和淑芬一起研究促銷方案。這個冬天來得太暖，冬裝積壓嚴重，必須抓緊清倉。淑芬原本定的是五折，我看了眼後臺，關注和加購的才幾百件，顯然促銷力度不夠，流量和廣告投入也太少。

我讓她直接改成四點五折，再加滿五百送二百代金券，第二件即可一次性當現金抵扣，有效期三十天。

調整後的第二天，流量立刻上來了，店鋪直接排到首頁，加購數量猛破一萬件。雖然加購不等於成交，但總算看到了希望。臨近午夜十二點，七個款式的加購量衝到三萬多件；零點鐘聲一響，成交額便以幾何倍數暴漲。淑芬、惠惠、靜靜、謝莉幾人都屏住呼吸，不敢看螢幕，我也點了支菸，強壓著心跳。

半小時後，數字漸漸穩住，剩下的全是小碼。三家店鋪累計成交額一千三百多萬。

所有人都被這勢頭震懵了。謝莉驚歎：“短短幾分鐘怎麼能賣這麼多，電商也太可怕了，以後實體店更難做了。”這一場活動，直接把積壓的羽絨服清得七七八八，剩下的小碼賣不賣已經無所謂。激動過後，我們一起出去吃了宵夜，我讓謝莉第二天一早就聯絡客戶，把分散在各地檔口的這七個款全部集中寄過來。

吃完宵夜，大家各自回去休息，我則去了靜靜的房間。

第二天一早，整個工作室全員上陣，列印快遞單、打包發貨，各家快遞公司也緊急送來包裝袋，負責我們片區的快遞員都上手幫忙。一直忙到天黑，才發出不到一萬件，照這速度，至少要發一個星期才能發完。我幫忙兩天後，便先返回了虎門。

做服裝生意，和農民種田沒兩樣，都是靠天吃飯。農民怕不下雨，我們怕該冷不冷。廣東真正冷的時間也就一到半個月，最低氣溫也就五到十度，放在江淮地區根本不算冷，可廣東人怕冷，接近十度就得上棉衣。

偏偏這一年，直到十二月中旬，冷空氣都沒進南粵。我心裡漸漸發緊——兩千多萬的冬裝壓在倉庫，銷售期只剩一個月。湖南情況稍好，氣溫降到十幾度，不像廣東白天還二三十度。可湖南沒有老客戶基礎，即便想特價清倉，也很難走量。

那一年，湖南、廣東兩地最終壓了一千三百多萬庫存，扣除盈利，賬面淨虧損五百八十多萬，竟和我當初的預測一模一樣。毛毛還打趣我：“你這嘴真是毒，不算賺錢專算虧，這下好了，烏鴉嘴變金口。”

反觀深圳工作室，業績卻格外亮眼。繼十月分紅後，賬面又新增淨利潤八百一十萬（不含剩餘庫存），大頭全來自電商部。謝莉問我怎麼分配，我提議：

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