第九十章

天氣一天比一天涼，富民時裝城的不少檔口都換上了冬裝，掛的全是些輕薄小棉襖。深圳季姐寄來的兩款中老年棉衣也到了，是那種模擬絲面料，我隨手掛在檔口當版，沒成想幾天就批出去二十幾件。看著別人的貨走得快，我心裡頓時急了——我的棉衣從投料到現在都十天了，影子還沒見著。懶得再打電話追問，索性直接搭最早一班車趕去深圳的加工廠。

一到廠就摸清了底細，還是卡在繡花環節。小胡搓著手跟我建議，說以後繡花廠的加工費不如讓他去對接，“這樣他們多少會給我點面子，能催得緊些”。我心裡轉了個彎，不是信不過他，就是怕中間多了層環節容易出貓膩，終究沒點頭。只當著他的面給繡花廠打了電話，催他們抓緊。可那邊倒好，反過來把責任推給我們，說小胡這邊的裁片沒跟上，才先插了別家的單子。

我轉頭問小胡怎麼回事。他撓撓頭，有點無奈：“就有天停了幾小時電，裁片確實慢了點，但也就延誤了三小時。他們倒好，自己晚了兩天交貨，還把鍋甩過來。”說著他指了指車間，“今天能趕出幾十件，木子哥你要不要帶回去？”我搖了搖頭：“讓工人加個班，多趕點出來，明天早上一起發去虎門。我這會兒得去南洋市場轉一圈。”

離開加工廠，直奔深圳南洋批發市場。一進商場就看出差別——這裡掛棉衣樣的檔口沒幾家，大多還在批夏秋季的貨，看來深圳、虎門雖然間隔才百十公里路但面對的客戶群體是真不一樣。湊到為數不多掛著棉衣的檔口，伸手摸了摸面料，全是軟乎乎的尼絲仿，看著沒我做的棉衣顯高檔，但手感是真軟和。

我忍不住跟店主搭話：“老闆娘，這麼輕薄的棉衣，真有人拿？”她抬眼打量我一下，笑著問：“你肯定是外省來的吧？哪兒的？”“浙江的。”我答。“那難怪了。”老闆娘一邊整理衣服一邊說，“你們北方風大天冷，自然瞧不上這種薄料。我們廣東、福建這邊就愛穿這個——穿著隨便，白天太陽一曬熱了，揉吧揉吧塞包裡就行，傍晚涼了再拿出來穿，方便得很。”

這話一聽就懂了，我又問了批發價，心裡咯噔一下——居然比我用厚面料做的棉衣還貴。突然想起之前在廣州中大布料市場拿貨時，老闆也推薦過這種薄尼絲仿，說客戶拿得多，價格還比厚料便宜三分之一。這麼一琢磨，我立馬沿著走廊仔細看這種面料的款，沒走幾步就停在一家檔口前：他家把這薄料做成了無袖外套背心，拉鍊款，看著像把運動裝的袖子給裁了，好幾個客人正圍著挑顏色。

我湊上去問價，店員頭也不抬：“68元一件。”這價格快趕上我一件棉衣的成本了。我拿起一件翻來覆去看——面料是尼絲仿的里布是搖粒絨的，配著條粗齒塑膠拉鍊，拉到翻領處就收了口。“拿一件給我媽穿。”我說。店員這才抬頭：“拿一件加二十，88元。”“行，88是個好彩頭。”我遞過去一百塊，接了找零就往門外走。

知道尼絲仿的價，但搖粒絨我沒摸過底。沒敢耽擱，轉身就往深圳東門布料市場趕。找到賣搖粒絨的攤位，問清價格、量了門幅，掐著指頭一算用料——一件背心的成本居然不到三十元。批68元，這利潤直接翻了一倍還多。我當即拍板買了三個顏色，黑紅杏各五米搖粒絨拿回去做樣衣並要了色卡和聯絡電話，揣著布和樣衣就往加工廠跑。

把東西往小胡桌上一放，我催他：“趕緊按這個樣版做一件，我在這兒等。”小胡自己會打紙樣，立馬拉過繪圖板忙活。紙樣畫好，他抬頭問我要面料，我指了指旁邊堆著的棉衣面料：“先用這個代一下，先把版型定了。”一個多小時後，樣衣新鮮出爐。我把兩件樣衣襬在一起比對，又喊了車間裡幾個年輕的車位女工過來：“你們看看，更喜歡哪件？”

姑娘們掃了眼背心，直搖頭：“這款太成熟了，我們不愛穿。”我笑著點撥她們：“要是買給你們媽媽穿呢？”這話一齣口，她們才伸手摸了摸面料，語氣立馬軟了：“給我媽穿就合適了，這料子軟和，穿著肯定舒服。”我揮揮手讓她們回工位：“等大貨出來，你們每人領一件，寄給家裡媽媽穿。”幾個姑娘笑著應了聲“謝謝老闆”，腳步都輕快了不少。

我拉著小胡算成本，先問加工費。他捏著樣衣看了看走線：“8元左右，絕不會超這個數。”又問搖粒絨的用料，他量了量門幅，篤定地說：“一個衣長就夠了，誤差大不了。”我翻了翻樣衣，沒做內口袋，還是雙面可穿的款——當即摸出計算器摁了一通，算下來總成本不到二十元。

這賬一算清，我立馬摸出手機打給廣州中大的面料老闆。他以為我要補之前的貨，笑著說：“要多少直接說。”“大貨還沒出，這次是想訂幾卷你上次推薦的薄尼絲仿。”我說。“沒問題，要啥顏色？我今天就給你發過去，錢等你下次來市場再結。”老闆倒是爽快。我訂了黑色、杏色、紫大紅各兩卷，先試水波：“要是好銷，後續再補顏色。”“這三個色就夠了。”老闆在電話裡笑，“顏色多了反而讓客人挑花眼！這老闆這一開口就懂行。

”。裁開後布松就到一料面天明，裁例比碼尺二四四二一按，好放碼把，遍一查細再樣紙的樣把，著歇別也你。了到多不差就也料面了到我計估，料面收得還去回，了不“：手擺了擺我，飯晚吃我留胡小。走備準就裡兜進塞卡絨粒搖把我，話電了掛

。走屋租出往就轉就卡著拿後卡了比對口檔在我，費苦辛塊十二他給塞我。口檔進扛料面卷幾把我幫，手搭來過馬立安保。聲叭喇車貨的口巷見聽就，落剛話”！呢車料面等“”？啥乾快麼這跑，闆老“：我問來頭過探從，跑的慌慌急我見安保的口檔守。衝裡子巷往著跑是乎幾我，穩停一車。口檔我到後鐘分十說，機司的料面送邊那州廣是——了響就機手的裡袋口時站門虎到，了息休眼著閉我車的門虎回上坐，站車回趕

。去回推碗把我”。要能咋我的下剩吃你，行兒哪那“”。不我，你給碗這我“，碗的麼怎沒己自起端玲阿”。量的時平了煮就“。了空煲飯電現發卻，碗一盛再想手我”。飯吃上顧沒午中“”？樣這麼怎“，疼心點著帶里神眼，我著看邊旁在坐玲阿”。搶你跟人沒，吃兒點慢“。了早，牛盒了喝就午中——飯碗一了就嚥虎吞狼我，下坐手了洗。來上跑著笑馬立，來回我見，嗑嘮主店店小跟正見聽，眼了瞅下樓往我，裡屋在沒玲阿。了桌上擺經已菜飯，門開推

”？整咋了壞熬子把，飯吃得也忙再後以“：杯一了倒我給蓋瓶開擰，來上米生花包一、酒黃瓶兩著拎兒會一沒，樓下就著說”。墊墊酒點喝你那“：子杯個出裡子櫃從起，了笑