振遠礦業的裝置修復進入收尾階段,但資金缺口和下游應用渠道的問題,成了林墨團隊的新難題。就在這時,國內稀土應用領域的龍頭企業——中科稀土科技有限公司主動發來洽談邀請,負責人在郵件中提到:“聽聞貴方持有振遠礦業的歷史資料,我方對其當年的稀土提純技術很感興趣。”
“這是送上門的機會。”沈知言反覆研究對方的背景資料,“中科稀土正在攻關高效能稀土永磁材料的技術瓶頸,而外公日記裡記載的‘南磁北繞’提純工藝,正好能解決他們的核心難題。我們手裡的技術線索,就是談判的最大籌碼。”林墨立刻組織團隊整理核心資料,將日記中的技術記錄、裝置修復引數與檔案館的礦權證明裝訂成專屬談判手冊。
洽談會當天,中科稀土的談判團隊剛落座,負責人周總就直接切入主題:“我們瞭解到振遠礦業曾掌握獨特的稀土提純技術,若貴方能共享相關資料,我方願意提供資金支援,但礦場投產後的稀土產量,我方需優先採購。”語氣中帶著行業龍頭的強勢。
林墨沒有急於回應,而是示意蘇哲開啟投影,螢幕上首先出現的是外公1983年的技術手稿。“周總,這是振遠礦業當年的核心提純工藝記錄,其中‘磁選線圈繞制技術’能將稀土純度提升至99.99%,比目前行業平均水平高出0.03個百分點。”蘇哲切換畫面,展示出裝置修復後的檢測資料,“我們已透過這項技術完成小批次試生產,產品樣本的各項指標都符合貴方的研發需求。”
周總的眼神瞬間變得專注。林墨趁機拿出外公日記中“客戶分級維護”的相關頁面:“振遠礦業的經營理念是‘戰略共贏’,當年外公曾為國內科研單位免費提供技術支援。對於中科這樣的行業領軍企業,我們不僅願意共享技術,還希望建立長期的產學研合作基地——貴方出研發資源,我方出生產能力,共同攻克稀土應用的技術難關。”
這個提議讓中科團隊有些意外。周總翻閱著林墨遞來的談判手冊,當看到日記中關於“稀土定價博弈”的策略分析時,忍不住讚歎:“林老的商業遠見,放在今天依然不過時。不過我有個疑問,這些核心技術線索,你們為何願意共享?”
“因為外公當年留下這些線索,目的就是讓稀土技術服務於國家發展。”林墨語氣堅定,“振遠礦業重啟的初心,不是追求一己之利,而是讓沉睡的技術和資源發揮價值。與中科合作,既能解決我們的資金和渠道問題,又能推動國內稀土產業升級,這正是對傳承最好的踐行。”
談判的轉折點出現在李誠展示的家族筆記上。“這是我爺爺當年跟隨林老工作時的記錄,詳細補充了‘南磁北繞’工藝的操作細節。”李誠指著筆記中的手繪圖紙,“我們已經用這套工藝完成了三條生產線的除錯,下個月就能達到量產標準。”中科的技術總監接過筆記,對照著技術引數計算片刻,激動地對周總說:“這些細節能幫我們至少縮短半年的研發週期!”
周總徹底打消了顧慮,當場提出合作框架:“我方出資5000萬元用於振遠礦場的產能升級,佔股30%但不參與日常經營;雙方共建‘稀土技術研發中心’,振遠提供歷史技術資料,我方提供研發團隊;礦場投產後的稀土產品,我方按市場價優先採購,同時開放我方的下游客戶渠道,助力振遠拓展市場。”
這個條件遠超預期,林墨卻提出了一個額外要求:“合作協議中必須加入‘人才培養’條款——中科需為振遠礦業定向培養技術人才,同時優先錄用我們合作技校的畢業生。這是外公當年的人才留存理念,我們希望傳承下去。”
周總爽快答應:“林老的人才理念值得敬佩,這也是企業長久發展的根本。我們不僅會培養技術人才,還會與你們共同設立‘振遠獎學金’,鼓勵更多年輕人投身稀土產業。”
簽約儀式當天,趙天磊特意趕來祝賀,他騎著配送車,車斗裡裝滿了街坊們送來的鮮花。“林老闆,我現在負責中科稀土的部分配送業務,以後咱們也是合作伙伴了。”他撓著頭笑,“我爹當年沒抓住誠信合作的機會,我可不能錯過。”
林墨看著簽約書上的“振遠礦業”與“中科稀土”字樣,又望向窗外歡呼的團隊和街坊,心裡格外踏實。外公留下的線索,不僅打開了日記的密碼,更打開了振遠礦業的未來。這場基於傳承與信任的合作,必將讓振遠精神在新時代綻放光彩。
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《破案》、《鬼故事》、《民間傳統》
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