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晉商風云:蒲州王氏傳奇_第218章 洋行壓的票號守(1)

【平遙票號的青石板街 —— 光緒三十一年秋】

往日里算盤聲此起彼伏的晉商票號門口,今日卻冷得能聽見風吹青石板的聲響。幾個老客戶站在門口徘徊,手裡攥著銀票,眼神往斜對面的滙豐銀行瞟 —— 那裡正掛著塊紅布招牌,寫著 “低息放貸:年利率 5%;洋券兌銀:無手續費”,夥計們扯著嗓子吆喝,引得路人紛紛圍攏。

“張掌櫃,您再想想!” 票號的夥計小王攔著要走的茶商張老栓,“咱們票號的利息雖然是 6%,可咱們的銀票有鹽晶驗真,丟了也能補,滙豐的洋券,您認得清真假嗎?”

張老栓卻搖著頭,手裡的滙豐宣傳單都快被捏皺了:“小王啊,不是我不信晉商,” 他指著宣傳單上的 “5%”,“一年能省一兩銀呢!我這茶棧本就薄利,能省一點是一點。” 說完,就跟著人流往滙豐走,留下小王站在門口,一臉無奈。

王昭臨剛從實業集團的麵粉廠回來,就看見這一幕。他走進票號,賬房裡的算盤聲稀稀拉拉,幾個掌櫃都耷拉著腦袋。“少東家,這才三天,就有十幾個老客戶轉去滙豐了,” 票號掌櫃李萬山不在,副掌櫃趙成急得直搓手,“要是再這麼下去,咱們的存款都要被滙豐吸走了!”

一、洋行逼的客戶流

辰時的日頭爬過票號的門匾,“匯通海” 三個字在陽光下顯得有些黯淡。王昭臨走到櫃檯後,拿起一張滙豐的洋券 —— 淡綠色的紙面上印著英文和複雜的花紋,角落還有個小小的女王頭像。“這洋券看著花哨,” 他用指尖蹭了蹭紙面,“其實沒什麼防偽,就是靠洋行的名聲撐著。”

可百姓們不認這個,只看利息和手續費。沒一會兒,又有個布莊老闆來兌銀票,說 “要換匯豐的洋券,方便跟洋商做生意”。王昭臨攔住他,從懷裡掏出塊磁石筆:“您先別急著換,我給您看個東西。” 他拿出一張晉商的新銀票,票角加印了行細小的 “Universal Bank” 英文暗紋 —— 和貨櫃的譯名一模一樣,紋路里還嵌了細磁粉。

“您用這磁石筆試試,” 王昭臨把磁石遞給布莊老闆,“這英文暗紋,是前卷‘中華銀券’磁粉防偽的改良版,遇著滙豐的洋券,還能顯字。” 布莊老闆半信半疑地接過磁石,往銀票和洋券上一貼 —— 果然,銀票的英文暗紋顯黑,還慢慢透出個淡紅的 “晉” 字,洋券卻沒任何反應。

“這‘晉’字啥意思?” 布莊老闆好奇地問。王昭臨笑著說:“意思是‘晉商票號優於洋券’,咱們的銀票既能兌白銀,又能跟洋商做買賣,還比洋券安全,您為啥要換呢?” 布莊老闆愣了愣,把洋券塞回兜裡:“也是啊!有關公像護著,還有這暗紋驗真,還是晉商的銀票靠譜!”

二、利率提的成本補

巳時的票號議事室,王昭臨召集掌櫃們開會,手裡拿著張實業集團的利潤表:“滙豐用低息搶客戶,咱們不能硬拼,” 他指著表上的 “麵粉廠月利八千兩”,“從實業利潤裡撥三成,補貼票號,把存款利率提到 5.5%,比滙豐低一點,但咱們有防偽和服務,客戶肯定會回來。”

趙成皺著眉:“少東家,這麼補貼,實業的壓力會不會太大?” 王昭臨搖搖頭:“票號是晉商的根,根要是沒了,實業的貨也運不出去、賣不出去,” 他掏出新制定的 “客戶服務細則”,“咱們再加條‘銀票兌貨優惠’—— 用晉商銀票在晉華麵粉廠買麵粉、在晉通貨櫃運貨,都打九折,比滙豐的‘光有低息’實在。”

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