午時的工坊裡，氣氛有點悶。王昭臨坐在貨櫃上，心裡琢磨著 —— 王德昌認關公像，反對英文，還擔心駝夫幫的飯碗，得想個法子妥協。突然，他想起前卷祖父用駝隊護茶路的事，眼睛一亮：“有了！”
他趕緊讓人去請王德昌，在工坊裡擺了桌茶。“王掌櫃，” 王昭臨遞過杯茶，“關於貨櫃，我有個主意，” 他往貨櫃外畫了個路線，“開春試運茶磚時，咱們還用駝隊引路，貨櫃走鐵路，駝隊走旁邊的老路，駝夫們的飯碗保住，您看咋樣？”
王德昌端著茶杯，沒說話。王昭臨又補充：“而且，貨櫃的每趟運輸，都讓老駝夫跟著，關公像的磁粉訊號，也讓他們學怎麼看，要是遇著劫匪，駝夫們還能幫著護貨，這不是丟了駝隊，是讓駝隊和機車配合，守咱們的茶路。”
這話說到了王德昌心坎裡 —— 他最擔心駝夫幫沒飯吃，也怕丟了晉商的老法子。他放下茶杯，語氣軟了點：“駝隊引路可以，但洋字……” 王昭臨趕緊接話：“洋字只刻在輪轂內側，不仔細看看不見，而且每輛貨櫃都掛塊‘匯通海’的木牌，比洋字顯眼，保證沒人忘了咱們晉商的號！”
王德昌想了想，終於點頭：“行，我就信你這一回，要是開春試運出了岔子，駝夫們有意見，這貨櫃的事，咱們再議！” 王昭臨心裡鬆了口氣，趕緊讓人給貨櫃掛 “匯通海” 木牌，木牌上還嵌了塊小磁石，和關公像的磁粉能呼應。
四、防禦測的磁粉靈
未時的工坊外，王昭臨讓人做了個測試。他讓夥計牽著幾匹駱駝（駝夫幫借來的），跟在貨櫃旁，又讓人拿著太平軍的舊火槍，悄悄靠近貨櫃。沒等火槍靠近，關公像的偃月刀突然發了陣微弱的顫音，磁粉顯黑的紋路更明顯了。
“有動靜！” 跟著的老駝夫立刻喊了聲，手裡的磁石哨吹了起來 —— 哨音和關公像的磁粉訊號呼應，周圍的夥計都警惕起來。王昭臨笑著說：“您看，這磁粉和磁石哨是同源的，遇著鐵器就有訊號，駝夫們熟悉磁石哨，一聽見就知道有危險，比以前光靠眼睛看安全多了。”
老駝夫點點頭，摸了摸關公像：“這法子好，既保了貨，又沒丟咱們駝隊的老本事。” 王德昌站在旁邊看著，心裡的疙瘩又鬆了點 —— 他沒想到，洋貨櫃還能和駝隊、磁石哨配合，沒丟晉商的老底子。
測試完，王昭臨讓人把貨櫃開到平遙總號門口，展示給商客們看。商客們圍著貨櫃，有的誇關公像威風，有的好奇英文譯名，還有的摸磁石看訊號，都覺得這貨櫃 “又守舊又新鮮”，願意開春用貨櫃運茶。
五、協議籤的懸念埋
酉時的正太鐵路局辦公室，王昭臨和鐵路局的總辦簽了協議。協議上用鹽晶水寫了密押：“光緒三十年開春，試運武夷巖茶五十擔，從平遙到石家莊，貨櫃由晉商提供，鐵路局負責排程。” 總辦握著王昭臨的手：“要是試運成功，咱們就長期合作，把茶路修到恰克圖！”
王昭臨接過協議，心裡滿是期待 —— 鐵路茶路要是成了，晉商的茶貿就能恢復，票號的生意也能更旺。可他沒料到，王德昌雖然暫時同意了，卻還在暗中聯絡祁縣喬家，說 “開春試運時，讓喬家的駝隊也去，要是貨櫃出問題，就聯合反對”；更沒料到，麗如銀行的人已經在鐵路局安了眼線，想在試運時搞破壞，讓晉商的貨櫃計劃泡湯。
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