1993年，我們準備在央視及京津、粵閩、江浙滬投入全年廣告，今年的生產目標是3個億。”厚德火腿腸偏於生產，有了兒子後，姬子勝索性留起了小鬍子，讓自己顯得更老成。

“1992年東方即白銷售額是1720萬，共有門店15家，其中月均銷售額20萬的4個；15萬4個，10萬4個，6萬3個。現有員工180人... ...

1993年東方即白將調整門店結構，全力推進門店管理標準模板，凡開業三個月以內，月銷售額達不到10萬的門店將被關閉，動態門店數維持在25家，銷售額3000萬。”吳燕是第一次做發言，言語簡單，闡述很少。

“神農製藥和天池兒藥是一對姐妹花，1992年我們接手以後，先是做了產品梳理和廣告推廣，然後又根據市場銷售反饋進行生產線擴張，我們先後在六省臺投放廣告，也先後在這兩個企業增加了六次產能擴容，是真正的以銷定產的企業。截止到12月31日，我們共投入廣告費用380萬，其中以參茸藥酒為主打產品的神農製藥，銷售額達到了820萬；以健脾口服液為主的天池兒藥，銷售額達到了830萬，企業達到了盈虧平衡後，略有盈餘！”袁寶貴講到此處，卡頓了一下，望向了臺下的子玉。子玉莞爾，用手比劃了一個“OK”的手勢。姬子琴則得意的笑了起來，一棟別墅入手。

“1993年，我們將細化這六個省份的銷售網路，平均每省設立10個辦事處；同時我們還將繼續開發第二批七個省份，每省建立5個辦事處，每個藥廠的銷售人員達到180人。銷售額擴大到4000萬... ...”

“1992年，昌盛房地產負責兩期住宅樓的銷售，其中一期房產336戶，已售出296戶，自留40戶，收回資金450萬；第二期仍是四棟，共有大小戶型320套，已售出220戶，收回資金360萬；1993年計劃在山城縣再建家屬樓8棟，奉天及春城各建家屬樓2棟，總回款突破1600萬。”姬子昌磕磕巴巴的唸完，已經是滿頭大汗，他的房地產公司目前就是十個人，就是負責家屬樓的收款，等明年交工後，才會增加相應的物業管理崗位。而到時候，這個公司肯定要拆分，要不難以應對未來的房地產大熱。

“我這個好運來蛋糕就是一個添頭，開店受學員的限制。咱們是八月底開的班，12月初，第一批學員才有出徒的，所以12月份就開了6家門店，總銷售額還不到15萬；不過隨著學員的畢業，門店將越開越多！1993年，我們有三批126名學員畢業，保守估計會開門店50家。”大嫂的發言並沒有展開，這也是姬子棟的意見。

現在好運來蛋糕店還在摸索當中，經驗很不成熟。在山城市內開辦的烘培學校，對內部招收學員，目前看著效果還不錯。所以準備在年後面向吉、遼兩省打廣告，常年招收學員。凡成績優異者不僅包分配，還給予學費免除的待遇，如能擔任店長或是蛋糕師，還將給與門店純利分紅，待遇不可謂不優厚！可想而知，這個公司的發展會有多快。

大嫂發完言，上午的議程基本結束，姬子棟做了簡短的總結。而下午的會議就是表彰和經驗分享，主要是失敗的案例分析，這也是姬子玉上次要求的一個延伸。剛開始大家還不習慣，總感覺是自己犯了錯，但看到每個公司，包括董事長和總裁都不吝分享自己的糗事，氣氛才重新昂揚起來。自此，這個冠以失誤分享的研討會，就成了姬家的常例。

15號是農曆二十三，北方小年。開完總結會，御八珍的股東都留了下來，等待商量分紅。媽媽還在開玩笑，說姬子秀就是因為沒有拿到分紅才不生孩子的！惹得姐姐一陣埋怨，大家鬨笑不停。

“咱們御八珍集團去年大豐收，雖然毛利率因稅費實繳，以及原材料和人工上漲的因素有所下滑，但總量還是有巨大提升的！”二嫂周琴給每家一份報表後，繼續講解：“御八珍盈利1622萬，毛利首次降到了19%；八珍貿易盈利440萬，毛利率15.60%；厚德冷鮮肉盈利191萬，毛利率10.2%；厚德火腿腸盈利1159萬，毛利率12.7%；東方即白盈利550萬，毛利率32%，比去年降低了8個點，從財務分析就是人效降低！神農製藥和天池兒藥今年的盈利加起來有30萬，我們佔比51%，是15萬；昌盛房地產盈利81萬，毛利率是10%；最後一個好運來盈利6.75萬，毛利率是45%，目前是八大公司裡最賺錢的。今年八大子公司總盈利是4050萬。”

“嘶！”“這麼多！”“哇！”眾人難以自控地發出各種聲音。

“按財務分紅地原則，今年我們可以分配40-60%的盈餘，並不會影響企業的下一步經營。爸、大哥，你們的意見是...”

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