“你的意思是，類似711那樣的小店？”陳志文問道。

目前美國的零售市場，基本上被大超市所壟斷，如沃爾瑪、歐尚、家樂福、凱爾特等大超市所控制，特別是沃爾瑪，所到之處，當地的其他零售行業基本上都是崩潰的，夫妻店的成本也比不過沃爾瑪。好市多是個例外，因為品種少採購量大，成本做到比沃爾瑪還要低，且透過會員付費的手段鎖住了大量中產階級人群，形成了獨立的競爭手段。

但還有一類超市仍然活了下來，那就是711這類連鎖小零售店。一般的夫妻店，競爭不過沃爾瑪是因為一家小店的物資是沒辦法獨立採購的，只能被多次經銷商剝削，導致成本太高，而711則是數量眾多的連鎖店，統一採購統一送貨，成本方面雖然還是比不上沃爾瑪，但差距要小多了。

而且這種小店，他們的競爭優勢並不是在成本，而是便捷性，畢竟，不是每個人都願意為了買一點小東西，都跑去幾公里之外的沃爾瑪或者好市多，特別是購買一兩樣小東西的時候。

當然，無論怎麼說，成本還是要控制的，只是不需要像沃爾瑪那樣極端就行了，再配合不同的定位，就可以活的很滋潤。

711，正是這樣的企業，也是這個行業之中最出名的存在，早在20年代便已經成立，發展到如今，已經在多個國家有著相關業務。

“對，就是類似711。”吳衛兵說道：“這段時間我也去過東南亞很多國家，在那裡，也有很多其他超市，但受限於當地的交通環境，並不是每個人都能夠輕鬆去幾公里之外的超市，所以很多人購買東西，除非是一次性大采購，要不然都會選擇小超市。

其實現在的香港也能看出來，哪怕我們百佳已經壟斷了香港的中型超市零售，但很多711店仍然經營的很好，這就是不同市場定位的邏輯，百佳或者大潤發這樣的超市，對711這種企業影響不大，除非非常靠近，但我們的中大型超市，不可能建的太密集。”

“這的確算是一個新市場了。”陳志文點點頭說道，香港也有711，不過是曾經牛奶集團的代理，現如今也屬於置地了。

“我們的想法是，如果一個城市已經有了百佳或者大潤發，那麼在增加類似與711的商店，就可以共享採購渠道與運輸成本，這樣一來成本也就更低了。”吳衛兵又說道。

“大中小超市的結合？這倒是個好方法啊，將運輸成本平攤到了極致了啊？”陳志文笑了笑說道，似乎這種模式，還沒有哪家零售巨頭玩過，一般大超市也不會專門做這種小店，可能是看不上，但實際上這個市場也還真不小。

只不過大部分企業在發展自己主業時，消耗了太多資金、精力與資源，沒有時間去做其他相關行業，比如沃爾瑪，其實他們早就看出好市多這種會員超市的潛力，可自己卻沒辦法投入太多，因為沃爾瑪超市本身也在高速發展，在沒有擊敗傳統巨頭凱爾特之前，沃爾瑪集團不可能有精力再去開闢另外一個路線，更不用說，在好市多已經成長起來的時候，他們再大規模進入，就是兩邊受敵了。

而只有不差錢的企業，才能多個方向同時前進，類似那種大投資基金，可以在多個領域進行大規模投資，不過同樣的問題，他們屬於廣撒網捕魚，專業性不夠強，全球範圍內也只有少數企業，能夠都做好。

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