雖然加盟商不是自己的,但很大程度上是可以利用合約以及利益進行深度捆綁的,這樣一來,所有渠道就都掌握在自己手中了,也能更好的保證售後服務等等,雖說這個銷售體系中,經銷商依然存在,但所有渠道都清楚明瞭的情況下,對品牌公司是最方便的,也能獲得最大利益。
“我明白,這件事我會著手去準備的。”亨利點點頭說道,當美的的規模越來越大,大到成為全球級別的電子巨頭的時候,他就明白,自己不可能再像以前那樣可以與之正常對話了,因為依賴關係以及徹底改變了,能夠繼續在這個大樹下乘涼就很不錯了。
籌建整個加盟商經銷體系,其實就等於將自己的所有流水都透明化了,未來,美的讓他賺100美元,他想賺110都難,不過總的來說,當美的越來越強,產品越來越豐富且暢銷,那麼即使他的利潤率低了,但總體還是能賺更多的。
“具體怎麼合作,還是需要根據美國市場的情況再做決定,而且初期也只是試水,至少兩三年內,是不會大規模擴張的,你這邊還是需要經營好現有的渠道。”陳志文笑了笑說道。
“好,明白。”亨利點點頭,說道:“那你旗下的那些家電,不放在一起?”
“不會,家電是另外一套銷售網路,不過我還沒建,目前主要還是依賴大超市以及一些貿易公司,美的家電目前還沒這個能力來自建其他渠道。”陳志文搖頭說道。
“這倒是可惜了,沒有渠道,光靠著你自己的超市,是很難發展壯大的。”亨利說道。
“我知道,其實這件事我本來也想去找你商量一下,不過你既然來了,那就正好湊巧了。”陳志文點點頭說道。
好市多是自家的,沃爾瑪與自己的關係不錯,這兩個超市加起來,養活香港或者內地的幾家中型工廠不是問題,對於香港人來說,這個工廠不小了,但對比傳統的家電巨頭,完全就是九牛一毛。
真正的想做大,只靠這些是不行的,因此,陳志文也早就在構思該怎麼破局。
當然,如果再過十幾二十年,好市多、沃爾瑪、百思買三者真正做大,那隻靠這幾家也能成為家電巨頭之一,但這時間太長遠了,而且未來,與沃爾瑪的關係到底會怎麼樣,還很難說。
“我能做什麼?”亨利摩根好奇問道。
“你們摩根家族,與通用電氣的關係很不錯吧?”陳志文問道。
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