為了吸引潛在的使用者,Costco在第一週默許所有的人都是會員,可以自由進來消費,而第一天,如果消費到達一定的額度,便可以獲得一定比例的附近加油站的優惠券。
在這個車輪上的國家,汽油是永遠的硬通貨,甚至美元鈔票也是繫結著石油,既能來參與便宜的購物,又能獲得汽油優惠,誰會不願意過來呢?
至於怎麼宣傳的?自然是透過最原始的方法:廣告與發傳單。
美國的電視臺,跟後世的內地一樣,也有地方電視臺,比如洛杉磯,就有數個地方頻道,只不過在純粹的商業競爭之下,地方電視臺的收視率根本比不上NBC,CBS等地方電視臺,差距非常的大,而因為目前的電影片道都是收費為主,所以很多人並不會開通地方頻道,只有一些套餐中會帶著一些附送,因此在地方電視臺投放廣告的效果很低,不過價格也不貴,皮爾斯一口氣安排了每天七八個不同時間的廣告位置,不停的播放。
至於大型電視臺,就根本沒考慮過,紅牛這種銷售物件在全美的適合在NBC這種大型電視臺投放廣告,區域性的超市就算了,除非哪一天,各類超市遍佈全美大部分地區,才有投放的意義。
電視之外,自然就是報紙,本地銷量最高的洛杉磯日報已經連續多天投放Costco的開業廣告,不過廣告頁面價格太高,只是起了宣傳的作用,要讓使用者真正瞭解超市的優惠,就得大規模發傳單。
陳志文的策略,是想僱傭本地的高中生來發,他們很多人只是想賺一筆零花錢去買condo對社會沒有足夠認知,比較廉價,但卻被皮爾斯叫停,因為他有著更省錢的辦法。
皮爾斯安排人找到在洛杉磯的送報員,直接讓他們負責將傳單分發給每個定報紙的家庭,在美國,基本上有點經濟條件的都會訂報紙,這幾乎已經覆蓋了洛杉磯的非窮人,同時,因為送報員本來每天就要送東西給每一戶,再多送一份傳單,也只是多了一點負重成本。
原本陳志文打算在傳單上花費預算3萬美元,結果換了這一招,5000美元就搞定,薑還是老的辣,當然,陳志文沒想到這一點,也可能是因為對美國社會運作不理解,因為在香港,報紙都是自己去買的。
超市內部的商品進貨,自然是由皮爾斯團隊負責,主要使用的還是之前fedrt的供應商,少數則是來自香港的廉價服裝,如襪子、帽子、拖鞋、玩具等等,這些香港商品價格便宜,即使按照Costco的定價,對很多人來說也是非常大的優惠,特別是襪子,一打一打(12雙)的賣,很多隻要0.69美元,質量還很不錯。
一切就緒,1974年11月11日,陳志文特意選的這一天,位於美國加州洛杉磯市的Costco正式開業,也是全球第一家的開業。
沒有鞭炮的噼裡啪啦,文化不同是次要的,主要是在美國任何地方噼裡啪啦一下,能嚇的所有人雞飛狗跳,到處逃亡,有如世界末日。
廉價的物品,總是能夠吸引人的,為了保證人流量,皮爾斯特意推出了很多限量的廉價產品,如高階紅酒、知名品牌的電器產品等等,一天只有幾百或者幾千的數量,這足以逼著所有人早點趕過來,因為一旦晚了,可就沒了。
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