與周大福的合作意向雖然初步達成，但具體的協議條款、股權結構、設計細節、生產排期等等，都需要雙方團隊進一步磋商。陳懷錦將“錦時”的核心法務和商務人員從上海調來香港，在文華東方酒店租了間小會議室，與周志朗的團隊開始了密集的談判。

談判進行得並不輕鬆。周大福作為老牌巨頭，儘管周志朗有意推動創新，但其法務和財務部門依舊秉持著大企業固有的謹慎（或者說保守），在智慧財產權歸屬、銷售分成比例、宣傳推廣責任等條款上寸土必爭，反覆拉鋸。陳懷錦一方則必須確保“錦時”作為品牌方和設計主導方的核心利益，尤其是蘇曉雨主導的“錦鯉”系列，其設計專利必須牢牢握在手中。

“陳總，不是我們不信任‘錦時’的設計能力，但按照慣例，由我們周大福生產的珠寶，其衍生設計版權，我們需要共享一部分，這也是為了後續系列開發的延續性考慮。”周大福的法務代表推了推眼鏡，語氣平和但寸步不讓。

“李律師，‘錦鯉’系列的核心設計概念和初稿，完全由我方設計師蘇曉雨獨立完成，這一點在備忘錄中已明確。周大福提供的是工藝實現和渠道支援。共享核心版權，這不符合行業慣例，也超出了我們的合作底線。” “錦時”這邊請來的香港本地張律師，同樣經驗老到，不卑不亢。

會議室內煙霧繚繞——周大福那邊幾位老煙槍幾乎沒停過，氣氛有些凝滯。陳懷錦坐在主位，聽著雙方的爭辯，手指無意識地在光滑的桌面上輕叩。他並不急躁，商業談判本就是利益的博弈和妥協的藝術。關鍵在於，要守住真正的核心，在次要問題上可以適當讓步，以換取更重要的東西，比如周大福頂級工坊的優先排期，或者其在海外部分重點門店的展陳資源。

就在雙方就某個銷售分成的階梯比例爭論不休時，陳懷錦的手機震動了一下。是周志朗發來的私人簡訊：“陳兄，抱歉，董事會那邊有些不同聲音，關於內地品牌合作的風險評估被重新提上議程，可能需要更多時間。另外，之前答應優先調撥給‘錦鯉’系列的頂級切工鑽石和紅寶石原料，供應上可能也會有些延遲，需要協調。”

陳懷錦眉頭微不可察地皺了一下。談判卡殼是常態，但之前已經敲定、甚至寫入合作備忘錄的優先資源調配出現變數，這就不尋常了。周志朗的用詞很委婉，但“不同聲音”、“重新評估”、“可能延遲”，這些詞彙背後，往往意味著人為的阻力。

“看來今天大家都很累了，不如暫時休會，下午再繼續？”陳懷錦合上手中的檔案，微笑著提議，打破了僵局。雙方代表也都鬆了口氣，紛紛同意。

眾人離場後，陳懷錦獨自留在會議室，站在落地窗前，俯瞰著樓下中環熙熙攘攘的車流和人潮。香港的天空有些陰霾，烏雲低垂，預示著一場驟雨。他撥通了周志朗的電話。

“周兄，簡訊我看到了。是不是遇到了什麼麻煩？”陳懷錦開門見山。

電話那頭，周志朗的聲音帶著一絲疲憊和歉疚：“陳兄，實在不好意思。是我這邊的工作沒做到位。董事會里幾位比較保守的元老，對與內地新銳品牌合作一直有顧慮，認為風險偏高。本來我已經說服了大部分成員，但不知怎麼，這兩天風聲有點不對，質疑的聲音又大了起來。還有原料那邊……”他頓了頓，壓低聲音，“負責亞太區原料採購的副總，是周俊傑的親舅舅。”

周俊傑！

陳懷錦眼神一凜。快艇比賽已經過去好幾天，周家老爺子也親自打電話道過歉，他以為這件事就算翻篇了。沒想到，周俊傑表面偃旗息鼓，暗地裡卻在這裡等著他。利用家族在周大福內部的關係，給合作下絆子，手段不算高明，但很有效，尤其是在這種需要多方協調的大型企業裡。

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