“哦，你好你好。”周文博連忙握手，觸手只覺得對方的手乾燥穩定，不似他這個年紀常見的汗溼或虛浮。“地方就這個樣子，王碩同學應該都跟你介紹過了。樓上還有個小隔間，原來是做包廂的，現在堆雜物。你們隨便看，隨便看。”

陳懷錦點點頭，沒有立刻表態，而是慢悠悠地在店裡轉了起來。他看得很仔細，從門頭招牌的磨損程度，到店內桌椅的穩固性，從咖啡機的型號和保養狀況，到牆面上隱約的水漬和裂縫。他甚至走到後廚門口，朝裡面看了一眼，眉頭幾不可察地皺了一下——衛生狀況，一般。

王碩跟在旁邊，有些緊張地觀察著陳懷錦的臉色，又看看周文博。周文博被陳懷錦這種沉默的審視弄得有些不自在，清了清嗓子開始介紹：“……我這店開了兩年多，積累了不少熟客，口碑是有的。要不是家裡催我回去考公務員，我真捨不得轉。裝置都是好的，半年前才換的磨豆機。房租還有半年，我跟房東關係好，續租沒問題，年租金十二萬，在這條街絕對算便宜的……”

陳懷錦聽著，偶爾點點頭，不置可否。等他轉完一圈，回到吧檯前，才開口，問出的問題卻讓周文博臉色微變。

“周師兄，去年十月到十二月，流水連續三個月下滑，分別是四萬二、三萬八、三萬五。今年一月寒假，學生都走了，流水反而回升到四萬五。能解釋一下嗎？”

周文博臉色一僵，顯然沒料到陳懷錦看得這麼細，而且抓住了關鍵。他支吾了一下：“那個……去年下半年，旁邊新開了兩家奶茶店，競爭激烈了點。寒假嘛……有些留校的學生和附近的居民會來，客單價高一點……”

“旁邊那家‘蜜雪冰城’，是去年八月開業的，‘茶百道’是九月。你的流水是從十月開始明顯下滑。”陳懷錦語氣依舊平靜，卻像手術刀一樣精準，“寒假學生離校，周邊社群居民消費能力有限，客單價提升不足以解釋流水回升。更可能的原因是，你為了轉讓，在資料上做了一定的……調整？”

周文博的臉瞬間漲紅了，有些窘迫，也有些惱火：“你……你什麼意思？懷疑我做假賬？我這都是真實資料！不信你可以去查POS機記錄！”

“周師兄別激動。”陳懷錦擺擺手，示意他稍安勿躁，“我沒有質疑你人格的意思。只是想確認生意的真實狀況。如果客流被新開的連鎖奶茶店分流是主因，那麼接手後，我們如何應對？是差異化競爭，還是打價格戰？另外，”他指了指後廚方向，“衛生死角有點多，食品安全是紅線。消防通道那堆紙箱，也有隱患。這些，都需要投入資金和精力整改。”

周文博被問得啞口無言，額頭上滲出了細汗。他原本看王碩是個急切想創業的學生，以為能快點把店脫手，沒想到他帶來的這個“投資人”如此犀利，幾句話就點出了店鋪最核心的問題和潛在風險。

“還有，”陳懷錦拿起吧檯上那份簡單的價目表，“你的產品結構太單一，只有基礎咖啡和幾款簡單的果汁、茶飲。定價中規中矩，但沒有競爭力。隔壁奶茶店一杯水果茶賣十五，你一杯美式賣十八，學生憑什麼選你？因為環境？但你的環境……”他環視了一下略顯昏暗和雜亂的室內，“並沒有不可替代的優勢。”

王碩在旁邊聽得心潮澎湃，又暗自捏了把汗。錦哥這哪是來看店，這簡直是來拆臺的！但他也明白，陳懷錦說的句句在理，而且是在為他爭取談判的籌碼。

周文博的臉色從紅轉白，又從白轉青。他張了張嘴，想反駁，卻發現對方說的都是事實。他這兩年守著這個店，心力交瘁，早就沒了最初的熱情，只是勉強維持。被陳懷錦這麼一說，他自己都覺得這店前途黯淡。

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