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六零:重生帶全家逆襲_第186章 展銷博弈顯真章 誠信為基拓新途(1)

省城國際會展中心的廣場上,彩旗招展,人聲鼎沸。為期三天的農產品展銷會正式拉開帷幕,來自省內外的數百個展位依次排開,各色優質農產品琳琅滿目——金黃的五常大米、飽滿的山核桃、色澤鮮亮的有機果蔬,還有包裝精美的各類深加工食品,競爭格外激烈。

段氏草藥基地的展位位於會展中心西側,不算最顯眼的位置,但佈置得簡潔而有特色:原木色的展臺上,整齊擺放著新鮮的草藥樣本、封裝好的草藥茶禮盒、質感細膩的草藥膏,背景板上印著“生態種植·匠心深加工”八個大字,旁邊還掛著基地的實景照片和權威機構出具的檢測報告。念衍穿著筆挺的西裝,思妍則身著淡雅的淺藍色連衣裙,兩人胸前都彆著小小的玉佩——正是刻著“誠信互助”的那對,既是護身符,也是對家訓的踐行。

開展不到半小時,周圍的展位前就圍滿了人,而他們的展位前卻寥寥無幾。思妍有些著急,小聲對念衍說:“怎麼辦?咱們的展位太偏了,好多人都注意不到。”

念衍目光掃過周圍熱鬧的展位,沉聲道:“別急,咱們的優勢在產品品質,只要有人願意停下來了解,一定能打動他們。”他拿起一瓶草藥茶,開啟蓋子,一股清新的草藥香混合著蜂蜜的甜香瞬間瀰漫開來。

這股獨特的香氣果然吸引了幾位路過的阿姨。“小夥子,你們這是什麼呀?聞著挺香的。”一位頭髮花白的阿姨好奇地停下腳步。

“阿姨,這是我們自己種植的草藥製作的草藥茶,用山泉水灌溉的草藥,還加了天然蜂蜜,口感回甘,能清熱祛溼,特別適合春夏喝。”思妍連忙遞上一次性紙杯,給幾位阿姨各倒了一杯。

阿姨們抿了一口,眼睛頓時亮了:“哎,這茶真不錯,不苦不澀,還挺清香的!”

“是啊,比我之前買的養生茶好喝多了,喝完嗓子都舒服。”

念衍趁機補充道:“阿姨,我們的草藥都是生態種植,不打農藥、不施化肥,檢測報告都在這兒,您可以看看。這草藥茶不僅好喝,還都是真材實料,您買回去自己喝或者送親戚朋友都合適。”

幾位阿姨認真看了檢測報告,又拿起草藥膏試了試,清涼滋潤的觸感讓她們頗為滿意,當即每人買了兩盒草藥茶和一瓶草藥膏。

第一單生意的成交給了兩人信心。接下來,他們主動招呼路過的客戶,現場沖泡草藥茶、演示草藥膏的效果,越來越多的人被吸引過來。但質疑聲也隨之而來。

“你們這草藥看著普通,怎麼賣這麼貴?不會是虛抬價格吧?”一位戴著眼鏡的中年男人皺著眉問道,身後還跟著幾個像是經銷商的人。

“先生,我們的價格絕對合理。”念衍不卑不亢地回應,“您看這金線蓮,生長條件極為苛刻,我們搭建了專業的遮陽棚,用特製的山泉水灌溉,還要人工精心照料,成活率本來就低;而且我們的深加工產品,都是純手工製作,沒有新增任何防腐劑和香精,成本本身就比普通產品高。您可以先嚐嘗我們的草藥茶,對比一下品質就知道了。”

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