“華先生請放心。” 納谷幽蘭欣然應允,“於公於私,我都會盡力。於我,不希望父親心血所繫誤入歧途;於公,更不願見到明珠暗投。” 她言語得體,態度明確。
有了納谷幽蘭這句承諾,華天心中大定。這步棋,走對了!
第二天,華天與李叢便乘坐最早的航班飛抵上海。當晚,在上海一家極為隱秘、注重私密性的頂級私家會所內,華天和李叢見到了遠見控股的創始人兼董事長——納百川。
納百川約莫五十多歲年紀,身材微胖,面容和善,穿著一身舒適的中式盤扣褂子,看起來像一位與世無爭的學者。但那雙掩藏在金絲眼鏡後的眼睛,卻偶爾掠過一絲不易察覺的精明與審視。他手中把玩著一把紫砂小壺,動作悠閒,彷彿只是來品茶會友。
“李公子,久仰大名,這位想必就是華天先生吧?果然是英雄出少年。” 納百川笑容可掬,親自為兩人斟茶,語氣溫和,“兩位遠道而來,辛苦了,先嚐嘗我這壺老普洱。”
寒暄過後,李叢率先切入正題,闡述了他們收購遠見控股的意願、對未來發展的規劃,以及相較於星空資本,他們作為本土資本在產業協同、政策理解等方面的優勢,並隱晦地提到了核心技術掌控的重要性。
納百川始終面帶微笑,耐心聽著,不時點頭,卻絕不輕易表態。他品著茶,慢悠悠地說:“李公子,華先生,你們說的都有道理。遠見控股就像我的另一個孩子,我自然希望它好。星空資本呢,價格開得確實讓人難以拒絕,真金白銀啊。你們也知道,公司現在……確實需要這筆錢來解決一些問題。” 他巧妙地訴苦,施加壓力。
華天接過話頭,語氣誠懇:“納總,我們理解您的難處。我們的出價或許不及星空資本,但我們可以提供更靈活的支付方式,更長期的產業資源支援,並且承諾保持核心團隊的穩定和公司的獨立運營。我們看重的是遠見控股的長遠未來,而不僅僅是眼前的財務報表。”
“長遠未來……說得好啊。” 納百川呵呵一笑,放下紫砂壺,拿起一支雪茄,不緊不慢地修剪著,“不過,商場如戰場,有時候活下去才是硬道理。情懷不能當飯吃啊,華先生。” 他話語柔和,卻像棉花裡藏針。
“活下去固然重要,但怎麼活,為誰活,更重要。” 華天目光灼灼,“如果只是為了活下去而把靈魂賣掉,那和行屍走肉有何區別?遠見控股的核心技術,是能救命的,它的價值不應該僅僅用美元來衡量。我相信,納總創立遠見控股的初心,絕非只是為了賣個好價錢。”
納百川點雪茄的動作微微一頓,深深看了華天一眼,旋即又恢復笑容:“初心……呵呵,年輕人就是有衝勁。不過,決策需要權衡利弊,需要考慮方方面面,尤其是……要對企業上下那麼多員工負責啊。” 他再次把話題引向現實困難,這樣吧,你們的誠意我感受到了,容我再考慮考慮,也和其他股東溝通一下。畢竟,這不是我納百川一個人的公司。”
他說話滴水不漏,態度模稜兩可,既不給明確希望,也不徹底拒絕,顯然是在待價而沽,或者說,是在觀察華天這邊是否能拿出更令他心動(不一定是價格)的條件。
會談在看似和諧,實則暗流湧動的氣氛中結束。送走華天和李叢後,納百川獨自坐在茶室裡,緩緩吐出一口菸圈,眼神深邃。他拿起手機,撥通了一個號碼:
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