第一幕

蘇家村聯合合作社的辦公室裡。

煙霧繚繞，二十幾個村民代表圍坐在長條桌旁，臉上都帶著抑制不住的興奮。

桌上擺著一筐剛摘的蘋果，紅彤彤的果實透著新鮮勁兒，果皮上的白霜還沒散去。

“林幹部，你可得拿個主意！”村主任蘇長河率先開口，他拿起一個蘋果在手裡掂了掂，“現在咱們‘皖北雙村蘋果’名氣起來了，線下批發商壓價太狠，一斤才給三塊五，要是能上電商平臺，肯定能賣個好價錢！”

坐在他對面的老王立刻附和：“就是！我侄子在外地種橘子，去年上了那個‘惠農優選’平臺，一斤賣五塊多，銷量還特別好，比賣給批發商賺多了！”

“我也聽說了，現在城裡人都愛在網上買農產品，說是產地直供，放心！”旁邊的李嬸跟著點頭，手裡的針線活都停了，“咱們的蘋果這麼好，不愁沒人買！”

林舟坐在桌子最裡面，手裡拿著一個筆記本，上面密密麻麻記著最近調研的幾個主流電商平臺資訊。

他皺了皺眉，把筆記本推到桌子中間：“大家的心情我理解，我這幾天也查了幾個平臺，就說大家提到的‘惠農優選’，入駐條件可不低。”

“啥條件？”蘇長河探過身子，眼睛盯著筆記本，“是不是要交保證金？多少錢？”

“保證金倒是不多，五千塊，但入駐費要三萬，佣金抽成25%，還得強制參加平臺的促銷活動，至少讓利30%。”林舟一條條念出來，聲音平靜，“我算了筆賬，咱們蘋果的種植成本加上包裝、物流，一斤差不多兩塊八，按平臺要求賣五塊，扣除佣金和促銷讓利，一斤純利潤才幾毛錢，要是遇到退貨，可能還得虧。”

辦公室裡瞬間安靜下來，煙霧在空中慢慢散開。老王撓了撓頭：“這麼高？我侄子沒說要這麼多費用啊。”

“他種的是橘子，產量高，咱們蘋果的種植成本比橘子高不少。”林舟解釋道，“而且平臺規則不一樣，大平臺流量大，但收費也高，小平臺收費低，可沒多少人看。”

”？了來上就不潤利，了多得賣，嘛銷多利薄“，了急嬸李”！啊棄放就高費收為因能不也那“

”。走子鼻著牽臺平被得還，錢到不賺本來下期長，利讓直一能不總們咱，斷不頭到年一活銷促的臺平“，頭搖了搖舟林”。單簡麼那沒，嬸李“

”！啊點賺多想也，年半大了種苦苦辛辛們咱？吧價商發批讓直一能不總“，切急些有氣語的河長蘇”？辦咋說你那“

。音語的來發員專接對的臺平”選優農惠“是，了響然突機手，話說想剛舟林

”。了間時家大費浪別就，接意願不是要，是的多戶農的臺平們我上想。加參須必活銷促，%52金佣，萬三費駐，樣這是就則規的臺平們我，了看我請申駐的們你，生先林“：音聲的慢傲個一來傳面裡，音擴開點他

”！了人負欺太也臺平這“：沉一臉王老。了尬尷更氛氣的裡室公辦，束結音語

”！啊度態麼什，是就“

”。量商再天明們咱，看看再去回家大，了裡群發經已我議協的臺平。駐目盲能不們咱但，錢賺多想家大道知我“：家大著看，好收機手把舟林

”！件條談臺平跟再，了去上量銷等，說再點賺先！駐就看我“，子桌拍一王老”！了店這沒村這過，啊啥量商還“

”。子牌的己自了砸能不們咱，的兩斤缺、鮮新不說多好裡價評且而，低還的們咱比的有，格價的果蘋類同上臺平下了看剛我“，腦電板平個一著拿裡手，的聽旁來舟林著跟是，口開然突曉蘇的話說沒直一”！意同不我“

”。錢值不果蘋的們咱得覺家大讓會還，錢到不賺僅不，銷促價低求要的臺平按是要，好口，植種綠是果蘋的們咱“：定堅很卻刻此，和溫話說時平曉蘇

”！碑口有才，來起做量銷把先，買人有才低格價，西東賣上網“，手擺了擺王老”！意生做懂不你，師老蘇“

”。買意願人有定肯，的來出種麼怎是果蘋的們咱到看家大讓，片影短的程過植種點拍以可們咱，傳宣們咱幫費免意願說他，萬幾十有，的自做是長家生學個有我“，道駁反曉蘇”。質品靠是，的來起做價低靠是不碑口“

”。傳宣心費己自用不，大量流，譜靠臺平大是還“，然為以不王老”？量銷多有能自“

。結糾些有也裡心，人兩的來起論爭著看舟林

。慮顧的曉蘇解理也，收增於急們民村道知他

。的甸甸沉都張一每，話的類之”病治人老給“”學大上子孩供“”錢價好個賣果蘋希“是都面上，籤便的寫手民村了滿上牆室公辦

”。的法辦有總，下齊管雙們咱，主博自位那下一絡聯也邊那你，曉蘇。件條惠優點取爭能不能看看，談談心中營運域區的’選優農惠‘去天明我，樣這“，起站舟林”。了吵別家大“

幕二第

。早一天二第

。車班的城縣去了上坐，品樣果蘋筐一和本記筆著揣舟林

。”斤/元3.0潤利計預“”斤/元8.2本總“著寫邊旁，圈了畫上”利讓%03“和”金佣%52“在筆水的紅，遍一了對核再單清本和議協臺平把先他，上位工的辦府縣

”？事的社作合是又“，本記筆的他著看地下臨高居，來過走啡咖杯一著端曼李”？麼什忙在“

”。本算核在正，臺平’選優農惠‘駐備準“：頭點了點，眼一了看頭抬舟林

”。金佣點降你給能定不說？說說你幫我要不要，人的部總們他識認我“，意笑抹一起勾角，眉挑了挑曼李”？’選優農惠‘“

”。你煩麻再行不在實，談談去己自先我。謝謝，了用不“：來下靜冷又快很但，一裡心舟林

。件條有定肯，忙幫故無白平會不，子的曼李道知他

。了絕拒他被，他會機升晉用曾就曼李，事的廠材建前之

。人欠想不他次這

”。難，件條惠優來下談想你，人的話說好個是不可磊張理經域區的’選優農惠‘，你醒提我過不，吧你隨“：杯啡咖下放，些了淡意笑的上臉曼李

。了發出就西東好拾收，話接再沒舟林

。來出走裡室公辦從地悠悠慢才磊張，時小多個半了等他，後報通臺前。皇堂麗富得修裝，裡樓字寫的華繁最城縣在心中營運域區的”選優農惠“

”。線上能就天三，費繳字簽就見意沒？吧了看議協駐？舟林的社作合村家蘇是就你“：坐一上發沙往接直，品樣果蘋的來帶舟林看沒都看，腦電板平個一著拿裡手，亮油得梳髮頭，裝西著穿，歲多十三磊張

”？點降再能不能金佣和費駐看你，碑口牌品的定一了有經已們我且而，品產類同場市於優都度甜和口，的來出種地基範示災抗在年去，好很質品果蘋的們我“，去過遞本記筆把，面對他在坐舟林”。件條作合談談你跟想我，理經張“

”。上人是的有，上不們你，了去了多戶農的臺平們我上想。間空價議有沒，樣這是就則規臺平“，了糊模得蹭指手的他被ogoL的”村雙北皖“上裝包，下放又看了看，品樣果蘋的上桌起拿他”？碑口麼什有能，品產農的子村小個一？碑口牌品“：邊一在扔手隨，本記筆眼一了瞥磊張

”。錢點賺多想也，年半大了種苦苦辛辛們民村，高很本植種的們我“，釋解子著耐舟林”。潤利沒乎幾們我，銷促制強上加再，了高太金佣的%52是可“

”？錢個幾賣能，賣地本在能只也，好再果蘋的們你，臺平們我有沒，了說再。降能可不，本營運的臺平是金佣和費駐？錢賺麼怎投不，商電做在現“，聲一笑嗤磊張”？錢賺“

”。障保有質品，測檢品食綠了過通果蘋的們我且而，定穩量銷但，低格價然雖發批下線，料資售銷的年去們我是這“：告報測檢和料資售銷出拿裡包文公從舟林

”。談免然不，金佣的點個兩降你給能許或，呼招打導領縣有是要“，句一了充補頭回又，口門到走他”。走就麼要，駐則規按麼要，話廢你跟間時沒我“：起站，看沒本磊張

。火窩陣一裡心，影背的他著看舟林

。冷發渾得覺卻他，眼刺很的外樓字寫。心中營運了出走，品樣果蘋和本記筆起拿他

。了裡那在等就早們民村，社作合到回