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往複的算計_第四十章 認清現實(1)

得到鄭勤躍那句“我倒想看看,你能翻出什麼花來”的“許可”後,馬悅感覺自己像一匹被解開韁繩的賽馬,迫不及待地要衝向賽場。

她立刻行動起來,重新激活了以前生意場上的人脈,甚至透過中介,付費接觸了幾個號稱有潛力的創業專案。她將自己精心包裝成“鄭勤躍的合夥人”,一個剛剛生產完畢,卻心繫事業的“女強人”。她談吐優雅,對財務回報的分析頭頭是道,那份自信和氣場,確實在初期迷惑了不少人。

然而,幾輪接觸下來,馬悅的熱情就像被一盆又一盆的冰水兜頭澆下。

第一個專案是做社群生鮮連鎖的。對方創始人是個精明的年輕人,前兩次會談對馬悅客客氣氣,稱她為“馬總”。可到了第三次談核心投資條款時,他的態度就變了。他旁敲側擊地問:“馬總,鄭總最近怎麼沒一起過來?我們對他的商業眼光可是非常敬佩的。”

馬悅心中一緊,臉上卻依舊保持著完美的微笑:“勤躍最近主要在家裡,支援我獨立操盤這個專案。他相信我的能力。”

年輕人笑了笑,那笑容裡多了幾分探究:“是嗎?那真是太好了。不過,我們這個專案前期投入不小,需要決策者能快速拍板。鄭總真的完全放手,讓您全權負責嗎?包括……資金方面?”

馬悅挺直了背脊,自信地說:“資金方面你不用擔心,只要專案好,我們有能力投入。”

話雖如此,但對方的熱情明顯降了溫。之後,再約時間,對方總是以“忙”為藉口推脫,最後不了了之。

第二個專案是做線上教育的。馬悅吸取了教訓,在會談時主動強調:“勤躍給了我全權授權,五百萬以下的投資額度,我可以直接決定。”她故意報出一個具體的數字,以示鄭家的實力和自己的權力。

對方的CEO是個中年女人,聽完只是禮貌地點點頭,然後開始大談特談自己的教育情懷和理想,對具體的商業模式和投資細節卻避而不談。整個會談,馬悅感覺自己像個被邀請來聽演講的嘉賓,而不是一個潛在的投資者。會後,對方發來一封感謝信,感謝鄭太太對教育事業的支援,然後便再無下文。

一次又一次的碰壁,讓馬悅從最初的意氣風發,變得焦躁不安。她終於意識到一個殘酷的事實:這些在商場上摸爬滾打的老狐狸,一眼就看穿了她的底細。

他們看得出,這個女人除了嘴上厲害,懂得一些財務規劃外,根本不具備一個開創者的核心能量——那種殺伐決斷的魄力,那種洞察人性的敏銳,那種帶領團隊走出困境的堅韌。她有的,只是依附於鄭勤躍而生的、虛浮的“老闆派頭”。

他們也在懷疑,鄭勤躍真的會像她說的那樣,毫無保留地支援她嗎?如果真的支援,為什麼這麼重要的會談,他一次都不露面?這不符合一個商人的邏輯。他們不敢把寶押在一個“傳話筒”身上,更不敢賭鄭勤躍的錢,是不是真的會由這個女人來支配。

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