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八零辣媽:穿成惡毒後媽後我帶娃_第536章 品牌市場份額提升(1)

九十年代的服裝市場,那可真是熱鬧得跟趕集似的。大街上的服裝店一家挨一家,櫥窗裡擺著花花綠綠的衣服,喇叭裡的吆喝聲此起彼伏。有的牌子專做高檔西裝,一件能賣半個月工資;有的跟風搞花哨款式,今天流行喇叭褲就全掛喇叭褲,明天興衛衣就堆滿衛衣;還有的打價格戰,衣服賣得跟白菜價似的,可質量一眼看過去就不行。

就在這麼多牌子裡,青燕服飾一點兒沒湊熱鬧,就憑著精準的定位、實打實的產品質量和貼心的服務,一步一個腳印往前走。到1998年年終的時候,好訊息傳來——青燕在國內休閒裝和童裝市場的份額,硬是突破了5%,穩穩當當擠進了行業前十,成了老百姓嘴裡唸叨的好牌子。

這個結果,放在幾年前,誰都不敢想。那時候青燕還是個縣城小作坊,就幾間小平房,三四臺縫紉機,蘇青推著三輪車在街上擺攤,風裡來雨裡去的。那會兒她哪敢想什麼市場份額、行業排名,能把當天做的衣服賣完,賺點錢給工人發工資,給家裡添點口糧,就已經心滿意足了。

可蘇青有個倔脾氣,她總跟廠裡的人說:“咱們做衣服,別想著糊弄人。款式可以簡單點,但料子必須得用好的;價格可以賣得親民點,但服務絕不能打折扣。老百姓買件衣服不容易,得讓人家覺得值,覺得穿得舒服,下次還願意來買。”

這話可不是隨口說說,青燕是真真切切這麼做的,這精準的品牌定位,就是青燕能站穩腳跟的第一步。

那時候好多服裝品牌都愛跟風,看見誰家的高檔西裝賣得火,立馬跟著做西裝,結果做出來的版型不對,料子也差,根本沒人買;看見誰家的潮流夾克受歡迎,轉頭就去做夾克,結果潮流過了,衣服全砸在手裡。蘇青就不一樣,她從一開始就看準了普通老百姓這個群體,專做家庭日常穿的衣服。

“咱們的休閒裝,要讓上班的年輕人穿得舒服,下班了能直接穿著去買菜、接孩子;要讓大爺大媽穿得自在,遛彎、跳廣場舞都合適,不勒脖子不卡腰。”蘇青在車間裡,一邊看著工人縫衣服,一邊跟大家嘮,“咱們的童裝,就得抓住寶媽們的心,料子必須安全,不能刺激孩子的皮膚,還得耐穿,經得住孩子爬樹、打滾、滿地跑。”

就拿休閒裝來說,青燕從來不追那些轉瞬即逝的潮流。別的牌子忙著做那些奇奇怪怪的款式,什麼大喇叭袖、拖地闊腿褲,青燕就盯著那些經典款——棉麻襯衫、直筒牛仔褲、寬鬆衛衣。這些款式看著普通,卻最耐看,今年穿了明年穿也不過時,不管是配皮鞋還是運動鞋,都不違和。

而且青燕在版型上特別下功夫,專門針對不同身材的人調整小細節。比如針對肚子有點大的男士,就把襯衫的下襬做長一點,能遮住肚子,穿起來不顯臃腫;針對個子偏矮的女士,就把褲子的褲長縮短兩釐米,再把腰線提高一點,顯得腿又細又長;針對肩膀寬的顧客,就把休閒外套的肩線往裡收一點,看著更精神。

這些小改動看著不起眼,卻實實在在解決了顧客的煩惱。好多顧客都說:“青燕的衣服,不用費勁挑,穿在身上就合身,比那些花裡胡哨的牌子強多了。”

童裝就更不用說了,核心就抓兩個點:安全、舒適。寶媽們給孩子買衣服,最擔心的就是料子不好,刺激孩子嬌嫩的皮膚,青燕的童裝就徹底打消了這個顧慮。面料全選的是抗菌純棉,摸上去軟軟的,跟雲朵似的,孩子貼身穿都沒問題;染料用的是植物染料,洗多少次都不掉色,也不會掉色染到孩子皮膚上。

款式設計也全是從孩子的角度出發。考慮到孩子愛跑愛跳,褲子的膝蓋處都加了耐磨補丁,就算孩子跪在地上玩泥巴,也不容易磨破;衣服的領口和袖口都做了包邊處理,沒有毛刺,不會劃傷孩子的脖子和手腕;還特意給童裝加了大口袋,孩子出門能揣個小糖、小手帕、幼兒園發的小貼紙,特別方便。

這樣的童裝,寶媽們自然是越買越喜歡,有的寶媽甚至成了青燕的“回頭客”,孩子從小到大的衣服,全是青燕的。

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