眼看著青燕服裝廠的新廠房裡，新款休閒裝和童裝一批批生產出來，堆得倉庫滿滿當當，蘇青心裡清楚，貨再好，賣不出去也是白搭。她早就琢磨透了，做服裝生意，生產是根基，銷售就是命脈。要是守著倉庫等客戶上門，那得等到猴年馬月？必須主動出擊，把銷售渠道鋪得又寬又廣。
思來想去，蘇青定下了“線上+線下”兩條腿走路的法子。這“線下”是老本行，穩紮穩打；“線上”則是趕時髦，抓的是當時剛冒頭的新鮮路子——郵購。
先從線下渠道忙活起來。蘇青領著三個銷售人員，兵分四路，跑遍了全國二十個地級市。出發前，她特意讓倉庫挑了最亮眼的幾款樣品，裝了滿滿兩大箱，還列印了厚厚一沓產品介紹，上面明明白白寫著面料、尺碼、批發價。
每到一個地級市，他們先直奔當地最熱鬧的百貨大樓。那個年代，百貨大樓就是城裡人買衣服的首選地，人流量大，信譽也好。蘇青他們進去也不怯場，直接找採購部的負責人，把樣品往桌上一擺。
“領導你看看，咱們這牛仔外套，水洗棉的料子，摸著多舒服，版型寬鬆，年輕人中年人都能穿；還有這款小熊連衣裙，純棉的，不掉色不起球，小孩子穿著放心。”蘇青一邊說，一邊把衣服遞過去，讓對方親手摸面料、看做工。
採購負責人一開始大多帶著點懷疑，畢竟青燕是個新牌子。可等他們翻來覆去看過樣品，又聽蘇青報出實在的批發價，再加上蘇青承諾“賣不掉的滯銷款，只要沒破損，咱們包換”，不少人當場就動了心。
“行，先給我們上二十個款式，每個款式拿五十件試試水，要是賣得好，以後長期合作！”這是蘇青聽得最多的話。
就這麼跑了兩個多月，蘇青他們硬是跟二十個地級市的百貨大樓都簽下了供貨協議，每家大樓都在女裝區和童裝區給“青燕服裝”設了專櫃。專櫃的裝修不用多豪華，蘇青就要求掛個醒目的牌子，擺上整齊的樣品，再配個熱情的導購員。
專櫃一開張，效果立竿見影。那些款式新穎、價格親民的休閒裝和童裝，很快就吸引了不少顧客。尤其是童裝區，卡通圖案的連衣裙和耐磨的工裝褲，每天都能賣出去幾十件，導購員忙得腳不沾地。
除了百貨大樓的專櫃，蘇青還惦記著那些小零售商。她知道，很多鎮上的服裝店老闆，沒那麼多本錢去百貨大樓進貨，更願意去批發市場挑貨。於是，她又在每個地級市的大型批發市場裡，租了個小攤位，設了青燕服裝的批發點。
批發點的價格比給百貨大樓的略低一點，還允許小老闆們混批——不用一個款式拿幾十件，十件八件也能批。這下可把小零售商們樂壞了，每天都有不少人擠在批發點裡挑挑揀揀。
“老闆，這款衛衣給我來十件，五個顏色各兩件！”
“我要這款工裝褲，拿八件，尺碼都要120的，我那店專做童裝！”
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