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八零辣媽:穿成惡毒後媽後我帶娃_第325章 縣城定製專場(1)

春寒漸消,暖風拂過縣城的街道,枝頭抽出嫩綠的新芽,處處透著生機與活力。蘇青的定製生意經過一年多的深耕,在縣城已經積累了不少老客戶,教師、醫生、個體戶、企業主遍佈各個行業。看著春季服裝的需求日漸升溫,蘇青心裡盤算著:“小鎮的攤位輻射範圍有限,縣城的客戶潛力更大,不如在縣城舉辦一場春季定製專場,集中展示新款設計,回饋老客戶的同時,挖掘更多大額訂單。”

這個想法一提出,就得到了團隊的一致支援。劉嫂笑著說:“縣城的老客戶平時都要上班,很少有時間去小鎮的攤位,在縣城辦專場,他們肯定願意來,還能帶動新客戶。”陳小花補充道:“咱們可以邀請老客戶帶朋友一起來,現場展示新款、免費測量,再給點專屬優惠,肯定能簽下不少訂單。”

籌備工作緊鑼密鼓地展開。首先是場地選擇,蘇青對比了縣城幾家酒店,最終選定了一家交通便利、環境雅緻的三星級酒店會議室——面積寬敞,能容納30人左右,還配備了投影裝置,方便展示設計圖和案例照片,租金也在預算範圍內。

接下來是邀請客戶。蘇青從會員登記冊裡篩選出20名縣城的核心老客戶,他們都是復購率高、消費能力強,且在各自行業有一定影響力的客戶,包括縣醫院的張醫生、縣城中學的李老師、開母嬰店的王老闆等。蘇青親自打電話邀請:“張醫生,您好!我們準備在縣城舉辦春季定製專場,邀請您來參加,現場有新款春季服裝展示,還提供免費測量,給老客戶準備了專屬優惠,您有空來嗎?”

張醫生欣然應允:“太好了,蘇老闆!我正想定製幾套春季白大褂和日常裝,平時沒時間去小鎮,專場就在縣城,太方便了,我一定去,還能帶上幾個同事一起。”其他老客戶也紛紛響應,有的表示會自己來,有的願意帶朋友、同事參加,短短兩天就確定了20名參會人員。

為了讓專場更有吸引力,蘇青精心準備了三大亮點:一是新款設計集中展示,專門針對春季推出了20多種新款,涵蓋職業裝、日常裝、親子裝、工裝四大類別,面料以輕盈透氣的棉麻、雪紡、府綢為主,顏色選用淺粉、薄荷綠、天空藍等春日色系,款式兼顧時尚與實用;二是老客戶專屬福利,現場下單享8.5折優惠(會員疊加9折,折上折),還送定製刺繡小禮品,大額訂單(滿500元)額外贈送春季防曬衣一件;三是免費專業測量,由劉嫂和蘇青親自負責,確保尺寸精準,同時提供一對一設計諮詢,根據客戶的職業、體型、喜好定製專屬方案。

專場舉辦前一週,蘇青帶著團隊去縣城酒店佈置場地。會議室被精心裝點得溫馨又雅緻,入口處擺放著“蘇青定製·春季專場”的迎賓牌,兩側掛滿了春季新款服裝的樣品——淺粉色的棉麻襯衫、薄荷綠的雪紡連衣裙、藏青色的職業套裝、親子款的條紋衛衣,琳琅滿目,讓人眼前一亮。中間區域擺放了幾張圓桌,鋪著米色桌布,上面擺放著面料樣本、設計圖冊、刺繡小樣和茶水點心;一側設定了測量區,擺放著軟尺、測量本、鏡子等工具;另一側的投影裝置迴圈播放著過往的優質定製案例和新款設計圖。

為了拿下大額工裝訂單,蘇青特意準備了針對性的方案。她瞭解到縣醫院正在更換一批護士服,之前的護士服面料不透氣、款式老舊,醫護人員反饋不佳。蘇青專門設計了兩款護士服樣品:一款是短袖款,面料選用高支棉混紡,透氣吸汗、耐洗抗皺,領口和袖口用藍色條紋點綴,既清爽又專業;另一款是長袖款,適合春秋季穿著,腰部做隱形收省,既合身又不影響活動,口袋加深加大,方便放置筆、體溫計等物品。她還準備了面料樣本和設計圖,打算在專場現場重點推薦。

專場舉辦當天,春陽正好,20名老客戶準時到場,不少人還帶來了朋友、同事,現場實際到場人數達到了35人,比預期更熱鬧。蘇青穿著自己設計的淺藍色棉麻連衣裙,熱情地迎接每一位客戶:“歡迎大家來參加春季定製專場,今天有新款展示、免費測量,還有專屬優惠,大家隨便看、隨便試,有任何需求都可以跟我說。”

客戶們紛紛被展示的新款服裝吸引,有的拿起面料樣本觸控感受,有的試穿喜歡的款式,有的圍在投影前看設計圖。縣城中學的李老師拿起一件薄荷綠的雪紡襯衫,笑著說:“這款襯衫面料真舒服,顏色也好看,春天穿正好,我想定製兩件,一件自己穿,一件給我同事。”

蘇青連忙上前:“李老師,這款是春季新款,雪紡面料輕盈透氣,不易起皺,很適合日常通勤。您要是定製兩件,還能享受老客戶折上折,再送您一份刺繡手帕。”劉嫂立刻上前為李老師測量尺寸,詳細記錄下肩寬、胸圍、腰圍等資料。

縣醫院的張醫生帶著幾位同事一起來,她們一眼就看中了蘇青設計的護士服樣品:“蘇老闆,這款護士服看著不錯,面料比我們現在穿的舒服多了,款式也更專業,能給我們詳細介紹一下嗎?”

蘇青點點頭,拿起護士服樣品:“張醫生,這款護士服面料是高支棉混紡,透氣吸汗、耐洗抗皺,就算長時間穿著也不會悶;領口和袖口的藍色條紋點綴,既區分了崗位,又顯得清爽;腰部做了隱形收省,不會緊繃,方便活動;口袋加深加大,能裝下你們常用的筆、體溫計、記事本等物品。我還準備了長袖和短袖兩款,適合不同季節穿著。”

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