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八零辣媽:穿成惡毒後媽後我帶娃_第314章 推出定製套餐(1)

深秋的小鎮被一層淡淡的薄霧籠罩,集市上的攤位漸漸熱鬧起來,蘇青的“個性定製”攤位前,淺灰色帆布棚下掛滿了各式定製服裝的樣品,紅色婚宴裝的明豔、藏青職業裝的幹練、白色蕾絲裙的浪漫,引得路人頻頻駐足。蘇青看著來來往往的人群,尤其是那些牽著孩子的年輕父母,心裡忽然冒出一個念頭:推出親子裝定製套餐。

這段時間,定製親子裝的訂單越來越多,幾乎每天都有年輕父母帶著孩子來諮詢。他們大多希望能定製一套款式統一、面料舒適的親子裝,既能日常穿著,又能拍照留念,但單獨定製成人裝和兒童裝的價格加起來要55元,有些父母覺得有點貴,猶豫著沒能下單。蘇青琢磨著,要是推出一個親子裝定製套餐,把成人裝和兒童裝捆綁銷售,價格再優惠一些,肯定能吸引更多顧客。

當天收攤後,蘇青召集劉嫂、陳小花和幾位核心工人開了個會。“最近親子裝的諮詢量很大,但很多顧客覺得單獨定製價格偏高,沒能成交。我想推出一個‘親子裝定製套餐’,成人裝加兒童裝一起定製,價格定在45元,比單獨定製便宜10元,還免費送親子刺繡,比如在衣服上繡上孩子的名字首字母,或者一家三口的生肖圖案,大家覺得怎麼樣?”

劉嫂立刻點頭贊同:“這個主意好!便宜10塊錢可不是小數目,能吸引不少顧客。而且送親子刺繡,更有紀念意義,家長們肯定喜歡。”陳小花也笑著說:“蘇姐,我覺得可行!現在很多家長都願意給孩子買特別的東西,親子裝既能穿出去,又能留作紀念,價格還優惠,肯定能賣得好。”

裁剪組的李梅有些擔心:“套餐價格便宜了10元,還送刺繡,咱們會不會虧本啊?”蘇青搖搖頭:“不會虧本。單獨定製時,成人裝35元,兒童裝20元,成本大概25元,利潤30元;套餐定價45元,成本還是25元,利潤20元,雖然單件利潤少了,但能走量,薄利多銷,而且能帶動其他定製業務,總體算下來更划算。”她頓了頓,繼續說:“刺繡咱們可以選簡單又好看的圖案,比如名字首字母、小愛心、小花朵,不費太多時間,還能增加衣服的附加值。”

大家聽了,都覺得這個方案可行。接下來的幾天,蘇青開始細化親子裝定製套餐的細節。首先是款式設計,她結合當下流行的元素和家長、孩子的穿著需求,設計了三種經典款式:條紋款、格子款和純色刺繡款。條紋款選用黑白條紋、藍白條紋兩種百搭色系,成人裝是簡約襯衫,兒童裝是同款連衣裙,領口和袖口都縫上精緻的包邊;格子款選用紅白格子、綠白格子,成人裝是休閒外套,兒童裝是短款外套搭配短裙,活潑又可愛;純色刺繡款選用米白、淺藍、淺粉三種柔和色系,成人裝是圓領T恤,兒童裝是同款圓領T恤,胸前可以繡上親子專屬圖案。

然後是面料選擇,蘇青特意挑選了優質純棉面料,這種面料柔軟透氣、親膚不刺激,適合孩子嬌嫩的皮膚,而且耐洗耐穿,日常穿著非常合適。輔料方面,選用白色、黑色的樹脂紐扣,牢固不易脫落,還能搭配不同款式的衣服。

刺繡圖案的設計也花了蘇青不少心思,她畫了幾十種簡單又可愛的圖案,分為“名字系列”“生肖系列”“愛心繫列”“卡通系列”四大類。名字系列可以繡上孩子的名字首字母,或者一家三口的姓氏首字母;生肖系列可以繡上一家三口的生肖圖案,搭配簡單的花紋;愛心繫列是一顆大愛心裡面包含兩顆小愛心,象徵著家庭和睦;卡通系列有小恐龍、小兔子、小貓咪等可愛的卡通形象,深受孩子們喜歡。

蘇青還特意製作了一本精美的套餐宣傳冊,上面印著三種款式的樣品圖、面料介紹、刺繡圖案選項,還有套餐價格和優惠說明,最顯眼的位置寫著“親子裝定製套餐,成人+兒童僅需45元,立省10元,免費送親子刺繡”。她還在攤位前製作了一個大大的宣傳牌,用紅色的毛筆字寫著套餐資訊,旁邊掛著三套款式的樣品,吸引路人的注意力。

一切準備就緒,親子裝定製套餐正式推出。推出當天,蘇青的攤位前就圍滿了人。“蘇老闆,這個親子裝套餐真的只要45元嗎?比單獨定製便宜10塊錢?”一位年輕媽媽牽著一個扎著羊角辮的小女孩,好奇地問道。蘇青笑著點點頭:“是的,阿姨!成人裝加兒童裝一起定製,只要45元,還免費送親子刺繡,你可以選孩子的名字首字母,或者喜歡的卡通圖案。”

小女孩看著攤位上的條紋款親子裝樣品,眼睛亮了起來:“媽媽,我喜歡這個藍白條紋的,我想穿連衣裙!”年輕媽媽摸了摸孩子的頭,對蘇青說:“那我就選藍白條紋款,成人裝要襯衫,兒童裝要連衣裙。刺繡能不能繡上孩子的名字首字母‘丫’?”“當然可以!”蘇青拿出宣傳冊,“你看,這是‘丫’字的刺繡樣品,有兩種字型,一種是圓潤的宋體,一種是可愛的卡通體,你選哪種?”年輕媽媽選了卡通體:“就選這個,可愛一點,孩子喜歡。”

劉嫂連忙上前,拿出軟尺給年輕媽媽和孩子測量尺寸:“你站直一點,身體放鬆,我給你測肩寬、胸圍、腰圍……孩子也站直,阿姨給你測衣長、袖長。”她一邊測量,一邊報資料,讓旁邊的學徒記錄下來,測量完後,又跟年輕媽媽確認:“你的肩寬38釐米,胸圍90釐米,腰圍75釐米,衣服做;孩子的肩寬26釐米,胸圍68釐米,衣長48釐米,做120碼,沒錯吧?面料是純棉的,柔軟透氣,孩子穿很舒服,輔料用白色紐扣,你看可以嗎?”年輕媽媽滿意地點點頭:“可以,就按你說的來,什麼時候能取貨?”“三天後就能取,不會耽誤你穿。”蘇青笑著說。

第一位套餐顧客下單後,越來越多的人被吸引過來。“蘇老闆,我想選格子款,成人裝要外套,兒童裝要短裙套裝,刺繡繡一家三口的生肖圖案,我屬虎,老公屬龍,孩子屬兔。”一位孕婦牽著一個小男孩走過來說道。蘇青拿出生肖系列的刺繡樣品:“你看,這是虎、龍、兔的生肖圖案,搭配祥雲花紋,非常好看,而且有吉祥的寓意。”孕婦滿意地笑了:“太好了,就選這個!我要綠白格子的,顯得有活力。”

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