臘月廿八的清晨,鎮集上滿是年味——紅燈籠掛滿街頭,賣春聯、糖果的攤位前擠滿了人,孩子們穿著新衣服追逐打鬧,空氣中飄著炒瓜子和臘肉的香氣。蘇青的“蘇記服裝”攤位前,最後幾件冬裝也被顧客買走,她笑著把錢放進錢箱,對劉嫂和陳小花說:“今年的生意到今天就結束吧,咱們回家核算一下年度盈利,好好過年!”
回到家,蘇青把東屋的桌子收拾乾淨,從抽屜裡拿出厚厚的幾本臺賬本——進貨臺賬、銷售臺賬、支出臺賬,還有一沓沓整齊的票據。劉嫂和陳小花也留下來幫忙,三人圍坐在桌前,準備開始核算。“從去年春天擺攤到現在,整整一年了,還沒好好算過到底賺了多少錢呢。”蘇青摩挲著臺賬本的封面,心裡既期待又緊張。
核算從收入開始。蘇青翻開銷售臺賬,上面記錄著每天的銷售額:春季新款賣了2300元,夏季連衣裙賣了3500元,秋季襯衫賣了2800元,冬季棉襖和馬甲賣了4200元;還有縣醫院的50件襯衫訂單,收入1500元,其他團體訂單和定製服務收入2700元。劉嫂拿著計算器,一邊念一邊算:“2300加3500是5800,加2800是8600,加4200是,加1500是,加2700是!”計算器上顯示出“”的數字,蘇青和陳小花都忍不住驚呼:“一年竟然賣了這麼多!”
接下來算支出,這是最繁瑣的環節。蘇青翻開進貨臺賬,上面詳細記錄著每一筆布料、輔料的支出:春季的淺色系的確良布花了1200元,夏季的棉麻料花了1500元,秋季的條紋布花了1300元,冬季的厚布花了2100元;還有蕾絲、紐扣、線等輔料,總共花了800元。陳小花則負責核算其他支出:攤位租金每月50元,一年600元;水電費每月30元,一年360元;縫紉機維修和其他雜費,總共440元。劉嫂再次拿起計算器:“1200加1500是2700,加1300是4000,加2100是6100,加800是6900;再加600租金是7500,加360水電費是7860,加440雜費是8300!”
“收入元,支出8300元,那淨盈利就是……”蘇青深吸一口氣,親自按下計算器,“減8300,等於8700元?”劉嫂和陳小花都愣住了,隨即開心地拍手:“8700元!這也太多了!”蘇青卻皺了皺眉,從抽屜裡拿出另一張紙條:“還有劉嫂和小花的工錢沒算進去呢。咱們之前說好,每月給劉嫂300元,給小花200元,一年下來,工錢總共是(300+200)×12=6000元。”
扣除工錢後,計算器上的數字變成了“2700元”。蘇青看著這個數字,心裡卻依舊滿足:“雖然扣除工錢後少了不少,但這是咱們實實在在的盈利,而且咱們還積累了口碑和客戶,比賺錢更珍貴。”劉嫂連忙說:“蘇青,你可別這麼說!要不是你帶著我們,我們哪能賺這麼多工錢?這盈利都是你應得的!”陳小花也點頭:“是啊,蘇姐,你不僅教我們技能,還處處為我們著想,我們已經很感激了!”
就在這時,蘇青突然想起什麼,從錢包裡拿出幾張票據:“還有之前參加‘誠信商戶’評選時,縣工商局給了500元獎勵;還有幾位老顧客介紹新客戶,我給了一點提成,總共300元,這一增一減,還要再算一下。”最終,經過反覆核對,年度淨盈利確定為5200元。當這個數字最終定格在計算器上時,蘇青的眼眶瞬間紅了——5200元,在80年代初,相當於普通工人兩年的工資,這是她用一年的辛苦和堅持換來的成果。
第二天一早,蘇青帶著存摺,去鎮郵政所辦理存款。她站在櫃檯前,把5200元分成了三份:第一份2000元,存成定期存款,作為長期儲備,為以後在縣城開服裝店做準備;第二份2200元,存成活期存款,作為明年的進貨資金,確保開春就能順利進布料、做新款;第三份1000元,留作家庭備用金,放在家裡的抽屜裡,以備不時之需。
營業員把存摺遞給蘇青時,她小心翼翼地翻開,看著上面“定期存款2000元”“活期存款2200元”的字樣,手指反覆摩挲著紙面,心裡充滿了成就感。想起去年春天,她剛擺攤時,手裡只有500元啟動資金,連布料都不敢多進;如今,不僅有了穩定的盈利,還攢下了開服裝店的本金,這一路的辛苦,終於有了最實在的回報。
回到家,蘇青把存摺鎖在抽屜裡,又拿出紙筆,寫下明年的規劃:1. 開春後,先去縣城租下步行街的攤位,開始拓展縣城市場;2. 增加男裝和童裝的品類,滿足更多顧客需求;3. 繼續最佳化製作流程,提高效率,爭取每月多製作100件衣服;4. 培養新的幫手,為以後開服裝店儲備人手。
晚上,丈夫陸庭州打來電話(或寄來信件),蘇青興奮地把年度盈利和規劃告訴了他。電話那頭,陸庭州的聲音滿是驕傲:“青,你太厲害了!我就知道你一定能做好!等我明年回來,咱們一起在縣城開服裝店,讓‘蘇記’越來越大!”蘇青笑著說:“好啊,我等你回來,咱們一起努力!”
掛了電話,蘇青站在窗前,看著窗外的萬家燈火,心裡滿是期待。她想起這一年來的點點滴滴:第一次擺攤時的緊張,第一次接到大額訂單時的激動,第一次獲得“誠信商戶”榮譽時的自豪,還有和劉嫂、陳小花一起趕工的日夜……這些經歷,就像一顆顆珍珠,串聯起她的創業之路,也讓她從一個普通的農村婦女,成長為一個有夢想、有擔當的創業者。
臘月三十的晚上,蘇青一家圍坐在桌前,吃著熱氣騰騰的年夜飯。她給父母和孩子夾菜時,臉上洋溢著幸福的笑容。父母看著她,欣慰地說:“青啊,你現在越來越能幹了,我們都為你驕傲!”孩子也抱著她說:“媽媽,你真棒!以後我們在縣城開服裝店,我要幫你看攤位!”
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【重生復仇 將門嫡女 全家火葬場不原諒 真假千金】
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但在一個雪夜裡,當丈夫再次為他心中的女人拋棄她時,突然醒來,她的丈夫從不愛她。
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誰知男子曾經回到北京,帶回了美麗華貴的縣主。
婆婆明褒暗貶地逼她讓位,甚至喊了她五年母親的養子,也輕蔑地看着她。
“你是一個商女,怎麼配做我媽媽?”
看透一切的江清婉拋下一紙和離書,收回了對秦家的保佑,讓他們厄運纏身。
本想逍遙離京,卻遇到了身負怪命格的九王爺,竟能幫她恢復修養。
她成了九王爺的幕僚,京城謠言四起,都說她是王府的外室嬌娘。
男人冷着張俊美如仙的臉,充滿了厭惡。
“她只是我邀請的天師。”
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
貴氣清冷的九王爺化身醋精加寵妻狂魔,抱着人的小腰宣誓主權。
什麼天師?這是他的小嬌娘。