臘月初的集市寒風刺骨,蘇青裹緊厚棉襖,剛把繡著小老虎的肚兜擺好,就發現攤位前的顧客比往常少了許多。往常這個時候,早就有寶媽圍過來挑選,可今天卻只有零星幾人駐足,還沒等她介紹,就匆匆往集市東頭走去。
“姑娘,你這肚兜怎麼還賣5分錢一個?東頭那家賣的跟你這差不多,也是繡老虎的,才賣3分錢。”一位常來的老顧客拿起肚兜看了看,猶豫著說道。
蘇青心裡咯噔一下——她做的肚兜用的是細棉布,針腳每寸至少12針,繫帶都是雙層縫合,成本擺在那兒,3分錢一個根本不夠本。她謝過老顧客,順著指引往東頭走去,遠遠就看到一個臨時搭建的攤位前圍了不少人,攤主是個陌生的中年男人,手裡舉著的肚兜一眼就能看出是仿冒的——布料是粗糙的麻布,邊緣毛躁,上面的老虎刺繡歪歪扭扭,眼睛都繡成了三角形,甚至有件肚兜的繫帶只縫了一道,輕輕一扯就鬆了線。
“大家快來看看!手工肚兜,3分錢一個,跟西頭那家一模一樣!”男人高聲吆喝著,手裡的肚兜被風吹得翻卷起來,露出裡面未剪乾淨的線頭。有幾位不明就裡的寶媽被低價吸引,紛紛掏錢購買,還有人拿著仿冒肚兜跟蘇青的攤位對比,小聲議論:“看起來是差不多,便宜兩分錢呢……”
蘇青站在寒風裡,心裡又氣又急。她知道仿冒品會影響自己的生意,可要是跟著降價,不僅賺不到錢,還會讓辛苦維持的品質口碑打水漂。回到攤位,她看著自家做工精緻的肚兜,手指輕輕拂過上面的針腳——不行,不能降價,得想辦法讓顧客看出差異。
“不如在小物件上繡個專屬標記?”陸庭州扛著木板路過,看到她愁眉不展的樣子,提議道,“別人仿得了樣式,仿不了你的標記,這樣顧客一眼就能認出哪個是你做的。”
蘇青眼前一亮。她想起自己名字裡的“青”字,簡單好繡,又不容易被仿冒。她立刻拿出針線,在一個粉色肚兜的邊角處,用青色的線繡了個小小的“青”字——字型是圓潤的隸書,大小隻有指甲蓋那麼大,不仔細看幾乎發現不了,卻成了獨一無二的標識。
“大家看仔細了!我家的肚兜、口水巾,每個邊角都繡了‘青’字小標記!”蘇青拿起繡好的肚兜,提高聲音吆喝起來,“咱們用的是細棉布,洗了不縮水;針腳每寸12針,結實耐穿;繫帶都是雙層縫合,怎麼扯都不會斷!”
她一邊說,一邊拿起仿冒肚兜對比:“你們看這個仿冒的,布料是麻布,硬邦邦的磨寶寶皮膚;針腳稀稀拉拉,洗兩次就會開線;繫帶只縫一道,寶寶一扯就松,多危險!”
有位寶媽接過兩個肚兜仔細對比,果然在蘇青的肚兜上找到了“青”字標記,又摸了摸布料,驚訝地說:“還真是不一樣!你這布料軟多了,針腳也密,貴兩分錢值了!”她當即買了兩個肚兜,還跟身邊的人推薦:“認準這個‘青’字標記,別買錯了!”
漸漸地,越來越多顧客發現了差異。有人拿著之前買的仿冒肚兜回來,抱怨“洗了一次就變形”,轉而購買帶“青”字標記的正品;還有人特意找“青”字標記,說“上次買的帶標記的肚兜,寶寶穿了兩個月都沒壞,這次再買兩個”。
到了傍晚收攤時,蘇青不僅賣完了帶來的30多個小物件,還接到了10個預定訂單。那個仿冒攤位前的顧客越來越少,最後只能降價到2分錢一個,可還是沒多少人買——誰也不想給寶寶穿粗糙不結實的東西。
回家的路上,陸庭州幫她扛著空籃子,笑著說:“你這標記選得好,既顯眼又特別,以後別人再想仿冒,就沒那麼容易了。”
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女主人渣男雙重生 男二上位 先婚後愛 雙向救贖 渣男火葬場】
沈葯是將軍府的孤女,皇帝憐惜,要為她送婚。
上輩子,沈葯嫁給了太子謝景初。
她在東宮遭受屈辱,卻聽到謝景初私下不屑地說:“強嫁給我,這是她的罪有應得。”
沈葯心灰意冷,提出和離。
離宮前夕,沈葯重生至17歲。
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沈葯俯首,“臣女心悅靖王已久。”
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