這年秋裡，省會要辦省級服裝展銷會的訊息，在省內服裝行業裡傳得沸沸揚揚。這展銷會是省裡規模最大的服裝盛會，各地的服裝廠、經銷商、零售商都會來，不只是能賣貨，更能讓人認識自家品牌，找著靠譜的合作方。蘇青一聽說這訊息，當場就拍板：青燕服飾必須去，這是咱們走出本地、讓更多人知道青燕的好機會。

在此之前，青燕的生意大多靠線下門店和加盟店，從沒參加過這麼大的展銷會。管理層裡有人心裡沒底，跟蘇青說：“蘇總，咱這牌子在周邊市縣有名氣，可到了省會，遍地都是大品牌、好廠子，咱們能行嗎？而且布展、運貨、派人過去，都得花錢費力，萬一沒效果咋辦？”蘇青笑著擺手：“怕啥，咱們的衣服質量過關、款式新穎，還有環保面料的特色，只要敢亮出來，就不怕沒人識貨。這展銷會就是個大舞臺，咱得上去露露面，就算這次沒賺多少，能讓更多經銷商知道青燕，也是賺了。”

定下參展的心思，蘇青就領著大家緊鑼密鼓地忙活起來。首先是報名字、定展位，她特意選了個靠近展廳入口的位置，來往的人多，能讓更多人第一眼就看到青燕的展位。接下來就是籌備參展的產品，蘇青跟設計團隊、生產車間商量，挑的全是當下最暢銷的新款，有休閒裝裡的寬鬆棉麻襯衫、高腰直筒牛仔褲、針織開衫，童裝裡的防曬外套、抗菌揹帶褲、印花連衣裙，還有能跟衣服配套的帆布包、布藝髮飾這些配飾，足足準備了上百件樣品，每一件都熨燙得平平整整，沒有一絲線頭，看著就精神。

布展是重中之重，蘇青帶著林薇和幾個員工提前兩天就趕到了省會的展銷中心。展位不算大，但蘇青想得特別周到，要把有限的空間佈置得既規整又亮眼。她讓大家在展位裡搭了兩個展示架，一邊掛休閒裝，一邊掛童裝，搭配著同系列的配飾，比如棉麻襯衫旁邊掛著同款花色的帆布包，童裝連衣裙旁擺著對應的布藝髮飾，讓顧客一眼就能看出搭配效果。中間的展臺上，擺著幾款主打環保面料的衣服，旁邊放著面料樣本，還有檢測報告影印件，讓大家能清楚看到面料的優勢。

為了讓展位更有辨識度，蘇青還特意做了大幅的宣傳海報，上面印著青燕的商標，還有“天然面料、舒適好穿、款式新穎”的字樣，海報旁邊的牆上，貼滿了門店實景圖和產品細節圖。她還跟員工們說：“咱們的展位不用搞得花裡胡哨，乾淨、規整、產品亮眼就行，顧客來逛，第一眼看款式，第二手感面料，咱們把最真實的樣子擺出來，比啥都強。”等布展全部完工，青燕的展位在一眾展位裡，看著清爽又整齊，路過的人都忍不住多瞅兩眼。

參展前一晚，蘇青召集所有參展的員工開了個短會，分工得明明白白：有人負責接待顧客，給顧客介紹衣服的面料、款式；有人負責演示面料特性，讓大家直觀看到咱們衣服的好；有人負責登記意向客戶的資訊，記錄大家的需求；還有人專門負責打理展位，保證衣服始終平整、展位乾淨。蘇青特意叮囑大家：“接待顧客要熱情、實在，人家問啥咱就答啥，不誇大、不忽悠。比如面料的色牢度、縮水率，咱們都如實說，咱的衣服經過嚴格檢測，不怕大家問。”

展銷會開幕當天，展廳里人山人海，各地的客商、消費者絡繹不絕。青燕展位的員工們按照分工各司其職，剛一開門就忙了起來。負責接待的員工笑著給每一位路過的人打招呼：“您好，看看青燕的衣服吧，天然棉麻面料，款式都是新款，穿著舒服還耐看。”

蘇青也親自在展位上忙活，看到有人駐足，就主動上前介紹。有位做服裝批發的客商，盯著那款淺藍棉麻襯衫看了許久，蘇青就拿起衣服遞給他：“老闆，您摸摸這面料，是咱們的環保可降解棉麻，柔軟透氣，而且經過色牢度檢測，洗多少次都不褪色，縮水率也控制在3%以內，顧客穿了不會變形。”客商伸手摸了摸，又仔細看了看針腳，點頭說：“面料確實不錯，做工也精細，比我之前看的幾家強不少，這款式當下也好賣，多少錢拿貨啊？”蘇青報了批發價，又跟他講了加盟政策和供貨保障，客商當場就表示有合作意向，讓員工登記了詳細資訊。

另一邊，負責演示面料特性的員工也忙得不可開交。他準備了清水和白色毛巾，拿著一件深色的牛仔外套，把毛巾浸溼後在衣服上反覆摩擦，毛巾上一點顏色都沒沾，圍觀的人都驚呼：“這色牢度是真不錯，好多衣服一擦就掉色，你這一點都不沾。”他又拿起一件棉麻襯衫，跟大家說：“咱們這襯衫用的是高支棉麻，耐磨度特別好，日常穿、反覆洗都不容易起球，而且是植物染料染色，沒有化學殘留，大人孩子穿都放心。”說著還讓大家上手摸，感受面料的質感。不少寶媽圍著童裝區域，一邊摸衣服一邊問：“這童裝的面料真軟，孩子穿了不會過敏吧？”負責童裝介紹的員工笑著說：“阿姨，您放心，咱們的童裝都是抗菌面料，植物染料，而且邊角都做了包邊，沒有硬茬，孩子穿了不磨皮膚，還耐磨，經得起孩子折騰。”

一來二去，青燕的展位前圍的人越來越多，看衣服的、問價格的、談合作的，絡繹不絕。員工們忙得連喝水的功夫都沒有，蘇青也跟著接待客戶、解答疑問，臉上始終掛著笑容。有位從鄰省來的經銷商，逛了大半個展廳，最後停在了青燕的展位上，一口氣看了休閒裝、童裝好幾個款式，跟蘇青說：“我跑了這麼多展位，就你們家的衣服又好看又實在，質量好、款式新，價格也合理，我想在我們那邊做代理，專門賣你們青燕的貨，你看能合作不？”蘇青喜出望外，詳細跟他介紹了代理政策、供貨週期和售後保障，兩人聊得十分投機，當場就初步敲定了合作意向。

到了傍晚展銷會首日閉館，蘇青領著員工們清點當天的成果，大家一個個累得嗓子都啞了，卻滿臉笑容。負責登記的員工拿著登記本彙報：“蘇總，今天太火爆了！一共有10家經銷商明確表達了合作意向，有做批發的，有想加盟開店的，還有做區域代理的，而且咱們當場就簽下了50萬元的訂單，好幾款樣品都被客商預定了，得趕緊安排廠裡補貨。”

蘇青看著登記本上密密麻麻的資訊，心裡滿是欣慰。這一天的忙碌沒有白費，不僅收穫了實實在在的訂單，更讓青燕這個品牌，在省級的舞臺上亮了相，讓更多外地的客商知道了青燕的好。員工們也都特別激動，之前心裡的忐忑早就煙消雲散，紛紛說：“蘇總，早知道這麼有效果，咱們早就該來參加展銷會了！明天咱們再加把勁，肯定能談成更多合作。”蘇青笑著點頭：“大家今天都辛苦了，好好休息，明天咱們再接再厲，爭取把青燕的名氣打得更響。”

接下來的幾天展銷會，青燕展位的熱度一直沒減。第一天簽下的訂單和意向客戶，帶來了不少連鎖效應，有客商聽同行說青燕的衣服好，專門繞路過來檢視；有第一天沒下定決心的客商，第二天又過來詳細洽談，最終敲定合作。員工們越來越熟練，介紹產品、演示面料、洽談合作都有條不紊，蘇青則重點跟進那些意向強烈的大客戶，敲定合作細節，保障後續供貨順暢。

。牌品好的賴信得值是更，新式款、好量質僅不燕青，道知人多更讓，方地多更到賣服的燕青把，會展的大更多更加參要還後以，始開個一是只會銷展次這：算盤暗暗裡心，區城會省的去遠漸漸外窗著看，裡車在坐青蘇。悅喜掩難都，料資戶客和單訂的車一滿滿著看家大，候時的程返。商盟加和商銷經的市省個多邊周了蓋涵，家81了到加增家01從也戶客向意作合，單訂總萬百的續後了到漲是更單訂日首的元萬05，標目期預了完額超僅不燕青，候時的束結會銷展

。去飛步穩，空天的遠更著朝正，子燕的翅展隻這，氣底的刺衝場市闊廣更向了有燕青讓更，益收的在在實實了來帶僅不，相亮的會銷展級省次這。步一的實堅了出邁又，路之牌品的燕青，道知青蘇，櫃的者費消多更進走，裡手商銷經的地各國全到送被，服的標商燕青著印件件一著看。地各往發品貨把地車車一車貨的裡廠，賬到款貨批首的商銷經家幾好有就，久多過沒。地落作合進推，戶客向意些那接對人專讓又，單訂的下籤上會銷展製趕間車產生排安間時一第青蘇，裡廠到回