首頁/前往非洲/第46章 小單成交(1)
前往非洲_第46章 小單成交(1)

兩人陷入了僵持,空氣裡瀰漫著尷尬的氣息。

李樸在旁邊急得直跺腳 —— 就差 50 美元,至於這麼較真嗎?先把合作談下來,以後有的是機會賺錢啊!

他偷偷用胳膊肘碰了碰劉景,小聲說:“劉總,1400 美元也能賺點,而且能開啟市場,以後銷量上來了,利潤自然就高了。”

劉景瞪了他一眼,嘴唇動了動,似乎還想反駁,可看到姆瓦納已經開始收拾賬本,一副要送客的樣子,終於鬆了口:“行,1400 美元,5 臺。但你得先付 30% 的定金”

“成交!” 姆瓦納立刻笑了起來,拿出合同開始填寫,“我今天下午就把定金轉到你們賬戶。你們什麼時候能送貨?”

“一週內,我們倉庫有貨” 劉景的語氣依舊生硬,但臉色好了些。

簽完合同,姆瓦納熱情地送他們到門口,還遞來一張名片:“要是銷量好,我會訂更多。而且要是我朋友需要空調,我會推薦你們的品牌”

“謝謝,我們會把貨準時送到” 李樸笑著回應,悄悄鬆了口氣 —— 幸好自己打了圓場,不然這單生意肯定黃了。

走出電器行,劉景的臉色又沉了下來,一邊走一邊唸叨:“1400 美元太便宜了,咱們沒賺多少。下次再談,絕對不能再降價了,必須守住底線。”

李樸忍不住反駁:“劉總,咱們現在是剛開啟市場,最重要的是讓客戶認可咱們的產品。這次雖然賺得少,但至少有了第一個經銷商,以後他要是推薦朋友來,咱們能賺更多啊。而且您剛才用斯瓦西里語溝通的時候,發音太生硬了,姆瓦納都聽懵了,幸好他會英語,不然連溝通都成問題。”

“我那不是緊張嘛!” 劉景有些惱羞成怒,“再說,價格底線就是底線,不能隨便妥協。要是每個經銷商都要求降價,咱們喝西北風去?”

李樸沒再說話,心裡卻很清楚 —— 劉景確實懂技術、會管理,把公司的內部事務打理得井井有條,但在商務談判和市場開拓上,他太較真、太死板了,一點都不靈活。

要是換成張田來談,肯定能跟姆瓦納聊得熱火朝天,說不定還能多訂幾臺,甚至爭取到更好的付款條件。

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