新手機揣在破帆布包最裡面，外面裹著兩層舊報紙 —— 這是李樸琢磨出的 “偽裝術”。自從上次在 Kariakoo 被偷手機後，他徹底放棄了 “體面”，翻出箱子裡最破舊的兩件 T 恤和一條洗得發白的牛仔褲，每天出門前還特意往褲腳蹭點泥土，手裡拎著個邊緣磨破的布袋，活脫脫像個在非洲討生活的窮學生。
“這樣好，這樣好。” 約翰看到他這副打扮，忍不住用中文誇讚，“當地人看到你這樣，不會以為你有錢，就不會盯著你了。”
李樸笑著拍了拍布袋：“不光是防小偷，跑經銷商也方便。你想啊，他們要是覺得我是大老闆，說不定還會故意抬價；我裝得窮一點，他們反而會覺得我實在，好談。”
約翰聽得連連點頭，心裡越發佩服這個年輕的中國小夥子 —— 腦子活絡，還肯放下架子，比那些一來就擺老闆譜的中國人強多了。
這天早上，李樸特意比平時早半小時起床，把經銷商名單按區域整理好，又在筆記本上寫好每個經銷商的需求和痛點： downtown 的姆瓦納老闆擔心售後，港口的拉希德看重進貨價，郊區的奧馬爾需要送貨上門…… 這些都是他之前跑業務時偷偷記下來的，現在正好派上用場。
“約翰，今天咱們先去郊區的奧馬爾電器店，他上次說想進 10 臺空調，就是擔心咱們送貨慢。” 李樸一邊說，一邊把提前列印好的送貨時間表塞進布袋，“我跟劉總申請了，要是訂 10 臺以上，咱們可以用公司的皮卡車送貨，不用讓他等物流。”
約翰發動汽車，皮卡車慢悠悠地駛出院子。路上，李樸沒像往常一樣沉默，而是主動跟約翰聊起當地的風俗：“約翰，你們當地人買空調，除了看價格，還最在意什麼啊？”
約翰想了想，用生硬的中文回答：“耐用，製冷快。夏天太熱了，要是空調壞了，修起來很麻煩。還有，很多人喜歡大牌子，覺得有面子。”
李樸趕緊把這兩點記在筆記本上：“那咱們的空調，正好符合啊！咱們用的是進口壓縮機，耐用，製冷也快。下次跟經銷商談的時候，我得重點說這兩點。”
說話間，皮卡車就到了郊區的奧馬爾電器店。這家店比市區的小多了，門口擺著幾臺舊電視，裡面光線昏暗，奧馬爾正坐在櫃檯後算賬，看到李樸進來，愣了一下才認出他 —— 上次李樸穿得整整齊齊，這次卻像換了個人，差點沒認出來。
“Habari，奧馬爾先生！” 李樸主動打招呼，用的是最近跟約翰練熟的斯瓦西里語，“我是李樸，來跟您談空調的事。”
奧馬爾驚訝地站起來，趕緊請他坐下：“你怎麼穿成這樣？是不是遇到什麼困難了？”
李樸笑著擺擺手：“沒有沒有，我就是覺得這樣舒服，跑業務方便。您上次說擔心送貨慢，我這次來帶了送貨時間表，要是您今天訂 10 臺，我們下週就能用公司的車送過來，不用等物流，還能幫您免費安裝。”
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