外商們見陳副處長這個經貿委的官員，竟然完全拿捏不了這家工廠的人，心裡頓時涼了半截。

他們知道，想透過官方施壓來低價收購專利是不可能了，只能退而求其次，採購原料先試試效果。

本田的高管上前一步，對著王經理說道：“王經理，我們願意採購原料。能不能先送我們10斤樣品，我們回去測試一下效能？”

“不行。”王經理直接拒絕，“別以為我不知道你們打什麼主意，想拿樣品回去偷偷研究？沒門！我明明白白告訴你們，日本人想採購，最低起訂量100噸；其他國家的企業，最低起訂量50噸。達不到起訂量，免談。”

伊恩·錢伯斯笑了笑，緩解了尷尬的氣氛：“王經理果然快人快語。既然如此，我們願意採購50噸原料。請問多少錢一噸？”

“15萬人民幣一噸，換算成美元，大概是美元一噸。”王經理報出了價格。

“什麼？這麼貴？”羅裡·詹寧斯皺起了眉頭，“美元一噸，比我們目前使用的PC材料貴了一倍還多！王經理，能不能便宜點？2萬美元一噸，我們可以長期採購。”

“不二價。”王經理搖了搖頭，“一分錢一分貨。你們自己算算，用我們的材料，飛機能減少30%的油耗，汽車能減少25%以上的油耗。長期下來，你們節省的燃油費用，遠比原料的差價多得多。而且我們的材料強度更高，能減少維修成本，提升產品競爭力。這筆賬，你們比我更清楚。”

外商們圍在一起低聲討論起來。他們算了算賬，發現王經理說的確實有道理——雖然原料價格高，但長期來看，能節省大量成本，還能提升產品的市場競爭力。最終，他們還是決定接受這個價格。

“我們波音願意採購50噸。”羅裡·詹寧斯率先說道。

“麥道也採購50噸。”

“空客同樣50噸。”

王經理點了點頭，轉頭看向日本車企的高管：“你們呢？要不要買？”

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