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穿越79在東北打獵人生_第137章 談判桌上(2)

穆罕默德與他的律師低聲交流了幾句,臉上看不出太多表情,只是點了點頭:“很有意思的思路。我們可以將此納入合資討論的範疇。”

午餐是簡單的自助餐,雙方分開用餐,氣氛略顯微妙。下午,進入了最核心、也最複雜的合資議題。

穆罕默德提出了他的初步設想:雙方各出資50%,在沿海特區設廠,他負責國際市場銷售(中東及歐洲),青山公司負責生產管理和技術,董事會各佔半數席位。

何森和老吳立刻指出了其中的問題:股權對等可能導致決策僵局;特區設廠雖然政策優惠,但遠離青山公司的現有供應鏈和技術人才基地;銷售渠道完全依賴外方,風險巨大。

李衛國聽完雙方陳述,緩緩開口:“穆罕默德先生,合資建廠,是邁向深度合作的重要一步。我們認為,成功的合資,必須基於幾個前提:第一,優勢互補,而非簡單疊加。青山公司的核心優勢在於設計創新、工藝技術和生產管理,尤其是在皮革處理領域。第二,風險共擔,利益共享。銷售渠道固然重要,但生產質量、成本控制和產品持續創新同樣關鍵。第三,決策高效。基於此,我們建議……”

他丟擲了己方的方案:合資公司設在平縣或省內具備條件的開發區,充分利用青山公司現有基礎和供應鏈;青山公司以現有部分廠房、裝置、技術、品牌使用權及部分現金入股,佔股60%,穆罕默德以現金和部分國際市場渠道資源入股,佔股40%;董事會席位按股權比例分配,但日常經營管理由青山公司主導,確保生產和技術決策的連貫性;國際市場銷售由合資公司成立專門的銷售團隊負責,穆罕默德方面提供渠道支援和協助。

這個方案,明確表達了青山公司要掌握主導權的意圖。

談判桌上的氣氛陡然變得緊張起來。穆罕默德的律師立刻表示反對,認為股權比例和經營權安排“過於傾斜”。

“李,你必須明白,國際渠道和市場認知,是需要時間和巨大投入才能建立的。我的貢獻,理應獲得更平等的對待。”穆罕默德身體微微前傾,目光銳利。

“我們充分認可渠道的價值。”李衛國迎著他的目光,毫不退縮,“因此,在利潤分配和渠道支援費用上,我們可以體現這一點。但合資公司的根基,是產品。產品的靈魂,來自於設計和工藝。確保這部分核心能力的穩定和延續,是合資公司成功的基礎,也是對您投資的最大保障。控股權和經營權,是保障這一基礎的必然要求。”

他的話語邏輯嚴密,立場堅定。談判陷入了僵局。

接下來的時間裡,雙方就股權比例、管理權、選址、銷售分工等每一個細節展開了激烈的爭論。何森據理力爭,老吳從政策角度提供支援,林曉燕和蘇晚晴則在涉及產品和工藝的具體條款上,給出專業而細緻的意見。

李衛國如同定海神針,在對方施加壓力時沉穩應對,在己方可能退讓時及時釐清底線。他不再僅僅是一個鄉鎮企業家,更像是一個深諳商業規則、懂得在博弈中扞衛核心利益的戰略家。

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