李衛國的應對策略迅速轉化為行動,如同一臺精密的機器開始高效運轉。趙老實帶著幾個精幹社員,如同偵查兵般悄無聲息地潛入更偏遠的山區,憑藉著多年積累的人脈和山裡人的韌勁,繞過縣裡那家“土產公司”設定的隱形壁壘,還真讓他們在鄰省交界處的幾個山村裡,找到了新的皮張來源。雖然運輸成本略有增加,皮張品質也需要重新熟悉和把控,但至少解了生產的燃眉之急,打破了對手在原料端的圍堵。
與此同時,李小紅帶領的技術小組也拿出了成果。他們在保證高階皮料品質的前提下,成功利用一些纖維稍粗、疤痕略多的次級皮張,開發出了兩款堅固耐用的工具包和勞保手套樣品。這些產品雖然附加值不高,但市場需求穩定,且對皮料外觀要求相對較低,正好可以消化部分非頂級原料,也為合資公司開闢了一條面對更廣闊大眾市場的新路徑。
銷售方面,派往省城的銷售幹事反饋回訊息,雖然部分百貨公司對合資品牌仍持觀望態度,但已有兩家規模較大的商場被樣品質量和獨特的設計所吸引,同意先小批次進貨試銷。這無疑是一個積極的訊號。
然而,最棘手、也最能動搖根本的,還是內部的人心。
全體員工大會在合資公司新建的食堂裡舉行,能容納數百人的空間座無虛席,連窗外都站滿了人。臺上,李衛國沒有坐在主席臺後,而是站在最前面,面前只放了一個簡陋的話筒。他目光沉靜地掃過臺下那一張張熟悉或陌生的面孔,有跟著他白手起家的老社員,有充滿朝氣的新工人,也有眼神中帶著疑慮和觀望的。
他沒有講大道理,也沒有刻意迴避問題,而是如同拉家常般,從當初那個家徒四壁、人人鄙夷的二流子講起,講到第一次進山狩獵的艱險,講到張老爺子的傾囊相授,講到植物鞣製工藝一次次失敗與成功的摸索,講到省城洽談會上的冷眼與轉機,更講到了那份來之不易、凝結了所有人期望的合資協議。
“……咱們當初為啥要搞這個合資公司?”李衛國聲音不高,卻清晰地傳到每個人耳中,“不是為了把我李衛國變成大老闆,也不是為了讓何經理他們來管著咱們!是為了讓咱們的好皮子能賣到更遠的地方,賣出更好的價錢!是為了讓咱們李家溝的老老少少,日子能過得更好,更有奔頭!”
他話鋒一轉,提到了最近的流言和困難:“有人覺得,合資公司是外人說了算,老聯合社要被吞掉了。我在這裡明確告訴大家,合資公司和老聯合社,是骨頭連著筋的關係!沒有老聯合社穩定優質的皮料,合資公司就是無源之水!沒有合資公司開啟的市場和帶來的資金技術,咱們的皮子就只能在十里八鄉打轉,賣不上價!”
他拿起那款新開發的工具包:“看看這個!這就是咱們技術組用以前可能看不上眼的皮子做出來的!為啥要做?就是為了多條路走!為了不管外面怎麼風雨,咱們自己手裡有糧,心裡不慌!”
他又看向那些從老聯合社轉過來的員工:“老夥計們,我知道,何經理的要求嚴,大家一開始不習慣。但大家想想,以前咱們一把刮刀一口鍋,一天能出幾張皮子?現在呢?機器一開,效率翻了幾番!嚴格是為了啥?是為了咱們的產品拿出去不丟人,是為了對得起咱們‘青山’這塊牌子!是為了年底大家口袋裡能多分紅!”
他的話語樸實、真摯,又帶著不容置疑的邏輯和力量。他沒有迴避矛盾,而是將困難、目標和利益關係剖析得明明白白。臺下,原本有些騷動和疑慮的人群漸漸安靜下來,許多老社員眼中泛起了淚光,他們想起了共同奮鬥的日日夜夜;新工人們也聽得入了神,感受到了這份事業的厚重與希望。
“我還是那句話!”李衛國最後提高了聲音,斬釘截鐵,“不管外面有多少風風雨雨,不管暗地裡有多少小人作祟,只要咱們自己心齊,勁兒往一處使,把質量搞好,把生產抓好,就沒有過不去的坎!我李衛國在這裡跟大家保證,只要我還在一天,就絕不會讓任何一個真心為聯合社、為合資公司出力的人吃虧!也絕不會讓咱們辛辛苦苦創下的家業,被任何人給毀了!”
“好!”
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