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重生之醫女掌家_第42章 應對(1)

男醫館上門鬧事雖被擊退,但藥材斷供的危機仍未解除——從藥農手中收購的藥材僅夠支撐短期義診,若長期依賴零散收購,不僅成本高昂,還難以保證藥材品質與穩定供應。雲舒深知,要徹底解決藥材問題,必須重新打通正規供應渠道,而突破口,仍在被施壓的藥商們身上。

次日清晨,雲舒將醫館事務暫交柳靜嫻打理,獨自一人帶著賬簿與幾份精心整理的“惠澤堂”運營規劃,前往京城最大的藥材集散地。她沒有直接去找被威脅的藥商,而是先來到藥材行會,找到了曾與柳靜嫻有舊交的行會副會長張老。

張老聽聞雲舒來意,嘆了口氣:“雲姑娘,不是我們不幫你,‘濟安堂’那幫人在行會里勢力不小,不少藥商都是靠給他們供貨生存,誰敢輕易得罪?”

“張老,我明白藥商們的顧慮,但‘惠澤堂’並非他們的敵人,反而是潛在的長期合作伙伴。”雲舒將賬簿遞過去,“您看,這是‘惠澤堂’的藥材需求清單,每月僅常用藥材就需千斤以上,且隨著醫館發展,需求還會增加。我今日來,是想請您幫我牽線,讓我與那些藥商談談,我願意給出更優的採購條件,只求穩定供應。”

張老看著賬簿上詳細的需求資料,眼中閃過一絲動容。他與柳靜嫻相識多年,深知女醫行醫不易,思索片刻後點頭:“也罷,我帶你去見幾位信譽好、實力較強的藥商,他們或許敢冒這個險。”

在張老的帶領下,雲舒首先拜訪了藥商劉掌櫃。劉掌櫃的藥鋪規模不小,卻因常年被“濟安堂”壓價,利潤微薄。聽聞雲舒來意,他面露難色:“雲姑娘,不是我不願合作,只是‘濟安堂’說,誰給你供貨,他們就斷誰的貨,我實在不敢啊!”

“劉掌櫃,‘濟安堂’雖勢力大,卻素來壓價苛刻,您給他們供貨,利潤不足三成。”雲舒語氣誠懇,“我‘惠澤堂’承諾,所有藥材採購價按市場價上浮一成,且提前支付三成定金,季度銷量達標後再額外給予五個點的返利。更重要的是,我保證‘惠澤堂’的藥材採購,優先從與我們合作的藥商中選擇,絕不會隨意更換供應商。”

上浮一成採購價、提前付定金、銷量返利……這些條件遠超劉掌櫃的預期。他心中微動,卻仍有顧慮:“可‘濟安堂’那邊……”

“您放心,若‘濟安堂’因此斷了您的貨,我會以‘惠澤堂’的名義,幫您介紹江南的藥材銷路。”雲舒補充道,“我族中三爺爺在江南有多家藥材商鋪,正需優質藥材貨源,您若有需要,我可立刻為您牽線。”

劉掌櫃徹底動心了——江南銷路廣闊,若能搭上雲家的線,就算失去“濟安堂”的生意,也未必是壞事。他當即拍板:“好!雲姑娘,我信你!從今日起,我給‘惠澤堂’供貨,絕不摻假,絕不延誤!”

首戰告捷,雲舒信心大增。在張老的引薦下,她又接連拜訪了三位藥商。面對雲舒提出的優厚條件——市場價上浮一成、提前支付定金、長期優先採購、協助拓展外地銷路,再加上對“濟安堂”長期壓價的不滿,藥商們紛紛動搖。其中一位藥商李掌櫃坦言:“‘濟安堂’仗著勢力大,早就得罪了不少同行。如今有‘惠澤堂’這樣講信譽、給實惠的新客戶,我們何樂而不為?就算他們真要打壓,我們幾家聯合起來,也未必怕他們!”

短短一日,雲舒便與四位藥商簽訂了初步合作協議,涵蓋了當歸、黃芪、益母草等二十餘種常用藥材,甚至還敲定了阿膠、鹿茸等稀缺藥材的供應渠道。離開藥材集散地時,夕陽已西斜,雲舒雖腳步疲憊,心中卻滿是振奮——藥材供應的難題,終於得到了妥善解決。

回到醫館時,柳靜嫻與學徒們早已等候在門口。聽聞雲舒成功簽下四位藥商,眾人都興奮不已。柳靜嫻欣慰地說:“舒兒,你不僅醫術好,經商的頭腦也不簡單。這下我們再也不用怕‘濟安堂’的打壓了!”

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