王猛不僅開拓新客戶,老客戶也維護得好。百貨大樓的老陳喜歡喝茶,他每次去都帶點自家炒的蒲公英茶;供銷社的老劉愛抽菸,他就捎兩條“大前門”。東西不貴,是份心意。人家覺得這小夥子會來事兒,有好事就想著他。
這次的大訂單,就是老陳和老劉幫著牽的線。
三天後,王猛和李鐵柱回來了。車斗是空的,可王猛懷裡揣著的帆布包鼓鼓囊囊。一進加工坊,他就把包往桌上一倒——全是錢,十塊的、五塊的,還有幾張五十的大票子。
“貨款!”他抹了把汗,“百貨大樓結清了,供銷社付了一半訂金,剩下的貨到付款。總共……兩千四百六十八塊五毛!”
工人們圍過來看,眼睛都直了。這麼多錢,摞起來得有一巴掌厚。
張小梅拿出賬本,一筆一筆核對、登記。趙衛國站在旁邊,心裡踏實。銷售渠道穩了,加工坊這盤棋就活了。
下午,王猛沒歇著,又騎著腳踏車去了趟縣城。這次是去郵局——他給省城幾個老客戶發了電報,確認第二批貨的發貨時間。又給那家廣州貿易公司回了信,說等開春山貨下來,寄樣品過去。
回來時天都快黑了。趙衛國留他吃飯,飯桌上,王猛掏出個小本子,又開始彙報:“衛國哥,俺這回在省城看見個新鮮玩意兒——塑膠袋上印生產日期。說是城裡現在講究這個,怕東西放久了不新鮮。”
趙衛國放下筷子:“咱能印嗎?”
“能!”王猛說,“百貨大樓老陳給介紹了家印刷廠,能做那種小標籤,不貴,一張一分錢。”
“那就印。”趙衛國拍板,“從下批貨開始,每袋都貼生產日期。咱要走在別人前頭。”
王猛又說起另一件事:“還有,供銷社老劉說,明年省裡要搞‘名優特產’評比,評上的能進友誼商店,還能出口。他讓咱準備材料,他幫著遞上去。”
這訊息讓趙衛國心裡一震。名優特產?出口?這些詞兒,以前想都不敢想。
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