十一月的頭場雪下來時，靠山屯的收購點總算能喘口氣了。山貨下來的旺季過了大半，院裡堆積如山的鮮貨變成了整整齊齊碼放的乾貨麻袋。可趙衛國心裡那根弦，卻繃得更緊了。

這天晌午，他蹲在西廂房門口，看著地上鋪開晾曬的榛子。劉嬸兒帶著兩個婦女正蹲在那兒挑揀，把有蟲眼的、個頭小的單獨揀出來。活兒不重，但費眼睛，半天下來，人也累得腰痠背疼。

“衛國，你看這。”張小梅拿著賬本過來，眉頭微皺，“這個月咱收的榛子，一等品只佔三成，剩下七成都是二三等的。可賣到縣裡，一等品跟二等品的差價能差一毛多一斤。”

趙衛國抓了把榛子在手裡搓了搓。確實，收上來的貨品質參差不齊。村民送來的都是混著裝，到了這兒再人工分揀，效率低不說，還難免有疏漏。

“這還不是最要緊的。”張小梅翻著賬本，“上回猛子從省城帶回信兒，說南方那邊現在時興小包裝，半斤一斤的，裝在透明塑膠袋裡，看著乾淨，送禮也有面子。價錢……能翻一番還多。”

“翻一番？”旁邊劉嬸兒聽見了，直咂舌，“就換個包裝？”

“可不光是包裝。”趙衛國站起來，拍拍手上的灰，“人家要的是品相整齊、大小均勻、乾淨無雜的。咱現在這樣粗粗拉拉地賣，好東西也賣不出好價錢。”

他心裡早就有這個念頭了。光靠收購-轉賣，賺的是辛苦錢，附加值太低。要想把“靠山屯”這塊牌子打響，就得往深了做。

晚上，趙衛國把李鐵柱、王猛都叫到家裡，又請來了孫大爺和屯裡兩個有見識的老輩人。堂屋炕桌上攤開一張草紙，趙衛國用鉛筆在上面畫著。

“我是這麼想的。”他指著草圖，“咱在屯東頭那片空地上，蓋幾間房，專門做山貨加工。頭一道工序是清洗、篩選——榛子、松子要過篩，按大小分等級；蘑菇、木耳要除塵、去雜。第二道是烘乾或者炒制，咱得控制火候，不能像現在這樣全憑感覺。第三道是包裝，按半斤、一斤分裝，用塑膠袋密封，貼上咱自己的標籤。”

屋裡安靜了幾秒鐘。孫大爺先開口：“衛國啊，你這想法是好。可這得投多少錢？裝置呢？人手呢？”

“錢我想辦法。”趙衛國說，“裝置……我打聽過了，省城農機公司有賣小型振動篩和烘乾箱的，不算太貴。包裝機可以買手動的，咱先起步，慢慢來。”

王猛接話：“裝置的事兒俺去跑。省城俺熟，能找到門路。就是這房子……”

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