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人間清醒:資治通鑒智慧_第348章 三公山勸降記:張遼單騎赴宴收奇葩(2)

第二天一早,昌豨真就收拾行李,跟著張遼回了曹營。夏侯淵見兩人勾肩搭背出來,眼睛瞪得跟銅鈴似的:“文遠,你……你們這是?”張遼哈哈大笑:“搞定!昌將軍決定歸順主公,以後咱們就是同僚了。”

等張遼帶著昌豨見到曹操,曹操果然沒翻臉,還笑著拍昌豨的肩膀:“早就聽說將軍勇武,今日一見果然名不虛傳。既然來了,就安心留下吧。”昌豨感動得差點當場哭出來,對著曹操連連作揖。誰也沒想到,曹操話鋒一轉:“不過呢,你這東海城還得回去鎮守,畢竟那裡的人都服你。”

這話一齣,不光昌豨懵了,連張遼都愣了一下。曹操看著兩人錯愕的表情,笑得更歡了:“放心,我派文遠跟你一起回去,你們哥倆互相照應著,我還有啥不放心的?”於是乎,昌豨稀裡糊塗地跟著張遼回了東海城,等於換了個身份繼續當他的“城主”,只不過這次頭頂的“老闆”換成了曹操。

訊息傳回許昌,荀彧拿著奏報直搖頭:“主公這招太高了,不費一兵一卒就收了東海,還讓昌豨死心塌地,也就是主公能想出這法子。”曹操捻著鬍鬚嘿嘿笑:“用人嘛,就得給人家機會。昌豨要是真心歸順,將來也是個可用之才;要是敢耍花樣,文遠在那兒盯著呢,還怕他翻了天不成?”

再說昌豨回到東海城,越想越覺得曹操夠意思,張遼夠朋友。本來以為歸順就得卸甲歸田,沒想到還能官復原職,這待遇簡直比天上掉餡餅還美。他在城裡貼出告示,說自己已經歸順朝廷,以後大家都是大漢朝的子民,把城裡百姓聽得雲裡霧裡,不過見城門沒打仗,日子照過,也就沒人深究了。

夏侯淵後來跟張遼喝酒,還一個勁唸叨:“你說你也是膽兒大,敢跟昌豨回他家。萬一他家人給你下個蒙汗藥,把你綁了送劉備那兒去,咱哥倆這輩子就見不著了。”張遼呷了口酒:“你當我傻啊?我早看出來昌豨那小子就是個沒主見的主兒,家裡肯定是老婆孩子說了算。我把他家人哄開心了,比帶一萬兵馬都管用。”

這話還真沒說錯。後來昌豨老婆跟鄰居聊天,還一個勁誇張遼:“張將軍真是個好人,又懂禮貌又大方,比我們家老昌強多了。”弄得昌豨在旁邊聽著,臉一陣紅一陣白,卻又沒法反駁。

就這麼著,一場眼看要打持久戰的圍城戰,被張遼一頓飯、幾句話給化解了。曹操不費吹灰之力拿下東海,昌豨保住了榮華富貴,張遼則憑著這次“單騎勸降”的壯舉,在曹營裡又多了個傳奇故事。說起來這事兒也邪門,三方都覺得自己佔了便宜,大概這就是三國時期最划算的“投降生意”了吧。

司馬光說

夫用兵之道,攻心為上,攻城為下。張遼洞察昌豨猶豫之心,不以兵威相逼,反以誠意相待,單騎赴險,示以不疑,此所謂“知己知彼,百戰不殆”。曹操釋昌豨而不殺,復其職位,亦見馭人之術——恩威並施,方能使人心服。亂世之中,能以柔克剛,化干戈為玉帛,非有大智大勇不能為也。

作者說

這故事告訴我們,談判桌上有時候比戰場上更能解決問題。張遼憑著察言觀色的本事和敢賭敢拼的勇氣,把一場硬仗變成了“探親之旅”;曹操則用“疑人不用,用人不疑”的氣度,輕鬆收編了地方勢力。職場上不也這樣嗎?有時候換個思路,多給別人留點餘地,說不定就能收穫意想不到的結果。當然了,前提是你得有張遼的眼光和曹操的格局,不然還是老實搬磚比較靠譜。

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