攤主看著這個執著的少年,猶豫了一下。批發市場很少做這種零散生意,但處理品能清掉一點是一點。他最終點了點頭:“行吧,你自己挑二十本,儘量挑品相好點的。”
林棟大喜過望,立刻蹲下身,仔細地從那堆處理品裡挑選出二十本品相相對最好的《數學題典》,又磨著老闆送了兩個舊的尼龍繩網兜,將書分裝成兩兜。
扛著沉甸甸的兩兜書走出圖書市場,林棟的心被希望和忐忑填滿。成本四十元,如果按書店零售價五元五角甚至六元賣出,他能賺三十到四十元!幾乎能翻倍!
這次,他吸取了教訓,絕不在校外擺攤。他的銷售戰場,就在班級和學校內部。
第二天,他沒有大張旗鼓地叫賣,而是先找到了同桌張偉和前排那兩個曾經抱怨買不到書的女生。
“你說什麼?你買到了《數學題典》?還是最新版的?”一個叫李莉的女生眼睛瞬間瞪大了,難以置信地看著林棟從書包裡掏出的那本嶄新的(其實是他精心挑出品相最好的)教輔書。
“嗯,我表哥從市裡圖書市場幫我買的,他們那兒有貨。”林棟早已想好了說辭,“他多買了幾本,你們要是需要,可以原價轉讓給你們,五塊五一本,比書店還便宜五毛呢。”他報出了一個比書店零售價略低、但又遠高於他成本價的價格。
“要!我要!”李莉毫不猶豫地掏出錢。 “我也要一本!”另一個女生也急忙說道。 張偉雖然數學成績一般,但看到大家都買,也嚷嚷著:“給我也留一本!”
課間十分鐘,林棟就悄無聲息地賣出了四本,淨賺十四塊錢!
訊息像長了翅膀一樣在班裡傳開。不斷有同學圍過來,詢問、求購。林棟嚴格控制著“出貨”節奏,每天只帶幾本到學校,營造出一種“貨源緊張”的氛圍,並且堅持“原價轉讓、幫同學忙”的說法,避免了哄抬物價的嫌疑。
不到一週時間,二十本處理版的《數學題典》全部售罄!除去成本,他淨賺了三十多元!
摸著口袋裡那厚實起來的鈔票,林棟激動得手心冒汗。成功了!這一次,安全、順利,沒有任何風險!
當天晚上,吃過晚飯,父親林建國照例坐在門口的小板凳上,悶頭抽著劣質的捲菸,眉頭緊鎖,顯然今天的零活又不順利,或者根本沒找到活幹。母親周梅在廚房洗刷碗筷,水流聲淅淅瀝瀝。
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