國慕尼黑的“能源創新中心”寫字樓裡,暖氣開得很足,卻驅不散弗雷特臉上的寒意。他手裡攥著一份泛黃的財務報表,指腹反覆摩挲著“季度虧損470萬歐元”的紅色數字,對面坐著的陳默,一身深灰色西裝,指尖輕輕點著桌面,眼神里帶著審視——這是凡辰海外投資團隊在歐洲考察的第三家儲能企業,也是最接近他們技術需求的一家。
“陳總,我們的‘智慧儲能櫃’技術在德國曾經是領先的,但去年開始,電池管理系統跟不上了,充放電效率從92%降到了88%,客戶都被西門子搶走了。”弗雷特的聲音帶著疲憊,他指著辦公室角落的樣機,外殼上的劃痕清晰可見,“我們試過找投資,但是德國銀行覺得新能源行業風險太高,羅斯柴爾德的人來看過,只願意給‘債轉股’,要拿走60%的股份,我不能把父親留下的公司就這樣賣了。”
陳默站起身,走到樣機旁,開啟側蓋,目光落在裡面的電路板上——佈線混亂,感測器位置不合理,明顯是研發資金不足導致的技術停滯。他掏出手機,撥通林凡的影片電話,鏡頭對準電路板:“林總,弗雷特的公司技術底子不錯,就是電池管理系統落後,綠創的‘星雲2.0’系統能直接適配,改造後效率能回升到95%以上,還能接入我們的去中心化結算系統。”
螢幕裡,林凡剛結束與國家新能源產業基金的會談,背景是凡辰會議室的榮譽牆。他掃了一眼電路板,語氣平靜卻精準:“告訴弗雷特,凡辰可以注資1500萬歐元,佔股40%,不干預日常運營,但技術改造必須由綠創的團隊主導,產品要優先供應凡辰在歐洲的新能源社群專案。另外,幫他對接星瀚資本的德國分公司,解決後續的融資問題——我們要的是‘技術夥伴’,不是‘傀儡公司’。”
1500萬歐元,只佔40%股份?還幫著對接融資?弗雷特猛地抬起頭,眼裡的疲憊瞬間被驚喜取代。他以為凡辰會像羅斯柴爾德一樣趁火打劫,沒想到居然給出這麼寬鬆的條件,甚至願意保留他的控制權。“我同意!我現在就籤協議!”他抓起桌上的筆,手都在發抖,生怕這來之不易的機會會飛走。
陳默看著弗雷特激動的樣子,嘴角勾起一抹淡笑。這就是林凡的策略——不做“掠奪式投資”,而是透過技術賦能和資源支援,把海外企業變成凡辰的“技術節點”,既降低了擴張成本,又能快速融入當地市場。
三天後,陳默的團隊轉戰東南亞,在泰國曼谷的“東部經濟走廊”產業園裡,當地政府官員正陪著他們考察一塊2000畝的荒地。這裡陽光充足,年日照時長超過2800小時,是建設光伏電站的理想選址,而且泰國政府給出了“前五年免稅”的優惠政策,唯一的問題是,羅斯柴爾德的東南亞團隊也盯上了這塊地,還提出要“全額投資”,條件是電站產出的電力優先供應他們控股的工廠。
“陳總,羅斯柴爾德的人昨天還跟我們開會,說他們能帶來更多資金。”泰國工業部的官員訕訕地說道,語氣裡帶著幾分為難,“不過我們更希望能引入先進技術,凡辰的石墨烯儲能技術,我們在新聞上看到過,很感興趣。”
陳默拿出平板,調出綠創的“光伏+儲能”一體化方案:“我們的光伏板轉換效率達到23%,比市面上主流產品高2個百分點;搭配的石墨烯儲能櫃,充放電迴圈壽命超過次,是傳統儲能的兩倍。更重要的是,我們能幫泰國培訓本地技術人員,三年內實現電站運營100%本地化,這是羅斯柴爾德做不到的。”
官員接過平板,越看越興奮。羅斯柴爾德只談“資金”和“利益分成”,而凡辰不僅有技術,還願意培養本地人才,這正好符合泰國“新能源自主化”的政策方向。他立刻拍板:“這塊地給凡辰!我們馬上啟動審批流程,爭取下個月就能開工!”
就在這時,陳默的手機響了,是羅斯柴爾德東南亞負責人打來的,語氣帶著幾分傲慢:“陳總,凡事留一線,泰國的光伏專案你們吃不下,不如讓給我們,以後歐洲的市場我們可以讓給你們一塊——大家各退一步,免得傷了和氣。”
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