光輝集團的會議室裡,暖氣開得正足。
劉光鴻面前攤著份《華爾街日報》,頭版照片上,沃大瑪創始人的銅像前,圍著一群舉著“龍國市場歡迎你”標語的高管,標題刺眼《零售巨頭ready for China》。
“這幫老外是真急了。”
馬化成把剛收到的傳真拍在桌上,上面是樂福亞洲區總裁的行程表,密密麻麻標著“魔都考察”“羊城洽談”“四九城密會”,“聽說他們跟好幾座城市簽了意向書,就等入世談判一敲定,立馬開店。”
劉光鴻捏著鋼筆,在報紙上圈出“全面開放零售市場”幾個字,筆尖把紙都戳出了小坑。
“美方在談判桌上咬著這點不放,說我們的零售業保護主義嚴重,其實就是想讓這些巨頭進來,用資本優勢沖垮咱們的本土超市。”
周大姐端著剛沏好的茶走進來,聽見這話皺起眉:“他們真有那麼厲害,我聽去過法國的人說,樂福的貨架比咱們的倉庫還大。”
“大是大,但未必活得慣龍國的水土。”劉光鴻笑著端過茶杯,“就像大象進了竹林,看著嚇人,真要跟竹子較勁,未必佔得著便宜。”
商務部的會議室裡,煙霧繚繞。
入世談判的龍國代表們圍著長條桌,面前堆著厚厚的檔案,最上面的就是劉光鴻提交的《龍國零售業防禦構建》。
張司長敲敲白皮書,“大家看看喜東來的資料,單店人效,也就是每個員工創造的利潤,喜東來是8.6萬元/年,沃大瑪平均是7.2萬,樂福6.8萬,這說明我們的管理模式效率更高。”
他翻到下一頁,指著圖表:“再看客戶復購率,喜東來是68%,沃大瑪是52%,因為喜東來的員工跟顧客熟,顧客家的孫子愛喝哪種奶粉,他們都門兒清,這是外資超市學不來的。”
一個戴眼鏡的談判專家推推鏡框:“可外資的供應鏈太強,全球採購成本比我們低15%以上,真打價格戰,咱們扛得住嗎?”
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