三、 市場與品牌:讓“本味”走得更遠
“酒香也怕巷子深。”王龍飛看向李靜,“咱們的產品再好,也得讓市場認可。”
渠道精耕: “與‘食之本’、‘優鮮優選’的合作要深化,從簡單的供貨轉向深度定製和聯合開發,比如為他們定製專屬規格的芽苗菜套餐、特定品質的沙棘產品。小梅要帶領團隊,維護好現有渠道,並嘗試開拓新的高階社群生鮮店和精品超市。”
品牌賦能: “咱們的線上小程式要繼續最佳化,內容要更豐富,增加生產過程的透明化展示,比如直播沙棘採收、芽苗菜生長,講好‘本味’故事。可以考慮拍攝一系列短影片,展示咱們的生態迴圈模式、科技應用,提升品牌美譽度和附加值。”
體驗式營銷探索: “等新居建好,條件成熟些,可以小範圍嘗試農業研學或高階定製體驗。”王龍飛構思著,“邀請一些重要客戶或親子家庭,來農莊體驗採摘、垂釣、認識中藥材,甚至親手製作芽苗菜沙拉。這不僅能增加收入,更是最好的品牌傳播。”
四、 團隊與機制:激發內生動力
“事情最終是靠人幹出來的。”王龍飛放下筆,語氣鄭重,“今年,要在團隊建設和激勵機制上再下功夫。”
人才培養: “送出去和請進來相結合。選送像小芳、小林這樣有潛力的年輕人去參加專業培訓;邀請農大、研究所的專家來農莊講課、指導。要形成學習型組織。”
績效最佳化: “去年的分紅效果很好。今年要進一步完善績效考核方案,更緊密地與產量、質量、成本控制、技術創新掛鉤,真正實現多勞多得、優績優酬。馬勃菌專案成功後,參與的核心人員必須有重獎。”
管理規範化: “規模大了,管理要跟上。要逐步建立更規範的流程制度,比如採購審批、財務報銷、安全生產等,做到凡事有章可循,提高效率,防範風險。”
討論持續了整個上午,思路越來越清晰,重點越來越突出。兩人都感到一種沉甸甸的責任感和緊迫感,但更多的是胸有成竹的自信和幹事創業的激情。
中午,春燕特意給他們送來了熱騰騰的餃子。吃著餃子,王龍飛看似隨意地提起:“靜,等新房子有點模樣了,咱們抽空,去把結婚證領了吧?”
李靜正在夾餃子的手微微一頓,臉頰泛起紅暈,低頭輕輕“嗯”了一聲,嘴角是藏不住的笑意。
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