“陳經理,你給我們的恒生做出了這麼多的貢獻,你說你要離職了,我們當然得舉雙手歡送。我怎麼會扣著你不放呢?你要走,我恨不得你馬上就走。”
“你說的沒錯,我確實為恒生做出了很大的貢獻。就說銷售額這一段。半年之內,我算了算,光我拉來的客戶給公司貢獻的利潤就有10個億。可是我拿到手的有多少呢?連100萬都不到。我認為恒生給我的提成實在是太少了,所以我離開那也是合情合理的事情。不過請你們放心,我自己成立公司以後,我會把恒生的客戶都搶過來。”
周浩然心中在笑,心想,看來他真是一個井底之蛙,根本就不懂生意場上的殘酷。他以為自己把那些客戶的聯絡方式拿在了手中,和那些老總吃過幾次飯,說過幾句話,就以為人家是他的忠實客戶了,簡直是可笑至極。
要知道,在生意場上,從來都不看什麼情面的,看的只有利益。沒有利益的話,就算是親兄弟也不會與你合作。對那些和恒生合作了10年以上、從來沒有出過任何問題的老客戶來說,他們的採購人員閉著眼睛就可以下單。每一次下單的時候,最多也就是詢問一下有沒有優惠,能不能打個折。打不了折也要下單,就算是漲價還要下單,那都是客套話罷了。
陳宇澤身為銷售部的經理,他乾的就是這種事。那些客戶只是對他寒暄幾句,就會簽下大單。什麼百萬、千萬的大單,只不過是恒生這邊忠實的客戶閉著眼睛下的單,換一條狗去,合同也能拿下來。
說的直白一點,這就是平臺成就了一個人,而不是一個人成就了這個平臺。陳宇澤不明白這個道理,他以為這些大單都是靠他的能力簽下來的。其實現實就是這麼殘忍,等到他出去單幹的時候,那些老總知道他把貨給換了,就算用再低的價,也不可能打動那些客戶的心,因為那些客戶做的可都是保證人民生命安全的事,還有很多的藥品都是用在病人身上的,這些東西可不是便宜就能夠解決問題的。
一旦這些器械出現醫療事故,病人和病人家屬都會遭受沉痛的打擊,醫鬧便會不斷的發生。對一個醫院來說,這樣的事情是絕對不允許的,所以他們為病人做手術,哪怕用貴一點的醫療器械也絕對不會因為貪便宜而用劣質的。
再說了,那些貴的醫療器械,當然也是病人買單。恒生這邊報價1萬,他們問病人報價2萬。總之,他們是做著不會虧錢的生意。
陳宇澤不明白這個道理,還想出去單幹,簡直就是作死。
“陳宇澤,你這個忘恩負義的白眼狼!當初要不是我和小敏推薦你進恒生,你現在只怕還在大街上到處追著那些總裁投簡歷。你像一條狗一樣,一點尊嚴都沒有。說實在的,像你這種投簡歷的方式。說的好聽一點,那叫有上進心。說的不好聽一點,其實和一條狗沒什麼區別。當年我和小敏看走了眼,推薦你到了恒生,做了銷售部的銷售員。我萬萬沒有想到,你最終還是本性暴露了,我和小敏看走了眼。”
“周浩然,你算什麼東西?在我面前,你竟然稱區域經理為小敏,你們兩個到底是什麼關係?該不會有一腿吧?”
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