下午四點的陽光斜斜地打在“甜悅時光”的玻璃門上。許燼站在門口,指尖反覆摩挲著西裝內袋裡的“達人合作清單”。紙張邊緣有點鋒利,蹭得指腹發疼。玻璃門上的“第二杯半價”海報褪了色,邊角卷得像被風吹皺的糖紙。透過門縫,暖黃色的燈光裡,一個扎高馬尾的女人正低頭對著手機嘆氣。她手指在螢幕上滑來滑去,指甲蓋邊緣還沾著點麵粉——那就是趙悅,他今天必須拿下的目標。要是拿不下,母親下週的透析費就沒著落了。你說,人在走投無路的時候,是不是連指尖的刺痛都能變得格外清晰?
推開門的瞬間,黃油混著烤麵包的香氣湧了過來。那味道很軟,像一層暖乎乎的網,卻蓋不住收銀臺後攤開的賬本。賬本上用紅筆圈出來的負數特別刺眼,一個個紅圈像小傷口似的印在紙上。趙悅抬起頭,眼底有熬夜熬出來的紅血絲。她看見許燼身上那件淺灰色西裝,眼神明顯頓了一下,手不自覺地在圍裙上擦了擦。圍裙上沾著麵粉,擦的時候簌簌往下掉。
“您好,請問要點什麼?”她的聲音帶著點疲憊,卻還是努力擠出禮貌的微笑。
許燼沒直接走向櫃檯。他慢悠悠地繞著店鋪走了一圈。目光掃過開放式操作檯上的馬卡龍,粉的、黃的、藍的,擺得像小調色盤。又掃過牆上掛著的“顧客好評便利貼”,有的字歪歪扭扭,有的畫著小愛心。最後,他的目光停在操作檯上方那盞暖白色吊燈上。燈光灑在操作檯上,連麵粉的細屑都看得清清楚楚。
“趙老闆,”他開口時,語速放得很平緩,刻意模仿著之前在財經新聞裡聽到的高管語調,“你這店的光線不錯。操作檯也敞亮。拍出來的影片應該會很有治癒感。”
趙悅愣了愣。她顯然沒料到這個看起來像“有錢人”的男人會先聊店鋪裝修。她放下手機,走到許燼身邊,順著他的目光看向那盞吊燈。手機螢幕還亮著,上面是未讀的催款簡訊。
“您是……做攝影的?”
“算是吧。不過我主要做內容運營。”許燼從內袋裡掏出“達人合作清單”,遞過去時特意讓清單邊緣的整齊切口對著趙悅。他想讓這清單看起來更“專業”些。“我是星耀N的合夥人許明。今天過來是想找合適的商家合作。”
趙悅接過清單。指尖觸到紙張時,她忍不住捏緊了些。清單上印著三個美食博主的頭像和資料。“美食小桃”後面寫著“80萬粉絲,單條影片帶貨50萬+”,“吃遍全城”的粉絲數更是標著“120萬”。那些數字像小燈炮,在她眼前閃。她的呼吸微微加快,手指在“80萬粉絲”那行字上反覆劃過,像是要確認那不是幻覺。你有沒有過這樣的時刻,看到一個能改變現狀的數字,連呼吸都變得不一樣了?
“N……就是幫人漲粉做推廣的那種?”她抬頭問,眼底藏著一絲期待,卻又很快被猶豫壓下去。她想起之前踩過的坑,聲音低了點,“我之前也找過幾個推廣。花了幾千塊。沒什麼效果。”
“那是因為他們沒找對你的店鋪優勢。”許燼指了指操作檯。檯面上還放著剛揉好的麵糰,軟乎乎的。“你看,開放式操作檯能讓顧客看到製作過程。這是‘透明感’。暖光裝修加上這些手工甜品,能戳中現在年輕人‘治癒焦慮’的需求。”他頓了頓,從手機裡調出一個影片。畫面裡是一家和“甜悅時光”風格相似的甜品店。博主拿著盲盒甜品笑著說“拆開的瞬間,所有不開心都沒了”。影片左下角的播放量顯示“68.2萬”。
“這家店之前和你情況差不多。粉絲只有2萬。月銷不到10萬。”許燼把手機遞到趙悅面前。螢幕的光映在她眼底,連瞳孔裡的期待都看得清清楚楚。“我幫他們策劃了‘甜品盲盒+達人探店’活動。三個月粉絲漲到80萬。現在月銷穩定在50萬以上。”
趙悅盯著影片裡熱鬧的店鋪場景。喉嚨動了動。她想起昨天母親打電話時說的話。“菜市場最近人少,我又找了個洗碗的活,你別擔心店裡的事”。電話那頭傳來的水聲,此刻像針一樣紮在她心上。她低頭翻了翻賬本。紅筆寫的“虧損3200”格外顯眼。手指捏著賬本邊緣,指節泛白。講真的,當你看著至親為你奔波,自己卻只能對著賬本嘆氣時,那種無力感是不是特別磨人?
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