“區別很大。”沈皎潔的思緒越來越清晰,彷彿在遊戲裡分析一個複雜任務的兩種完成路徑,“如果主要是看中技術,那麼談判焦點就是專利和裝置的硬價值。但如果更看重未來潛力,那麼你們買的就是一個‘故事’,一個‘預期’。對方咬死高價,就是因為他們認為自己的‘故事’很值錢。”
他停頓了一下,一個在遊戲裡坑了無數玩家、此刻卻顯得格外犀利的想法冒了出來:
“既然他們那麼看重自己的‘未來故事’,覺得自己的‘殼’這麼金貴……那你們有沒有考慮過,不直接收購整個公司實體,而是想辦法‘收購’他們的‘外殼’?”
“收購……外殼?”林卿卿完全懵了,“什麼意思?”
“意思是,”沈皎潔組織著語言,努力讓想法更具體,“比如,成立一家合資公司,由你們控股。然後把目標公司的核心技術人員、關鍵專利使用權,甚至部分品牌聲譽,‘裝’進這個新公司裡。 至於原公司那些沉重的歷史負擔、非核心資產、潛在的債務風險……統統留在原來的‘殼’裡。你們只需要為想要的‘核心’付費,而不是為那個充滿不確定性的‘整體’和‘未來故事’支付天價。”
他頓了頓,補充了更“噁心”的一點:“甚至,如果操作得當,你們可以藉此反過來制約原公司。比如,合資公司享有技術優先使用權或獨家市場授權。一旦核心資源被剝離,原來的‘殼’會迅速貶值。到時候,如果他們還想活下去,反而可能要求著你們收購剩餘部分,或者依賴合資公司生存。你們從追逐者,變成了規則的制定者。”
這個方案,本質上是將一次性的、高風險的整體收購,拆解成了循序漸進的、可控的資源剝離和整合,充滿了戰略侵略性。
訊息發出去後,沈皎潔自己都愣了一下。這套思路,混合了老K教的風險控制、遊戲裡“剝離無用資產、精準獲取核心資源”的副本攻略思維,以及一種近乎本能的、對“估值博弈”的犀利洞察。
林卿卿那邊沉默了更久,顯然被這個完全超出她認知範疇的提議震住了。好半天,她才回了一句:“影瞳哥哥……你說的話我有一大半沒聽懂……但感覺好厲害!好複雜!我……我跟我媽說說看?”
幾天後,林卿卿發來的訊息充滿了難以置信的興奮:“影瞳哥哥!你真是個天才!我媽聽了你的想法後,和團隊關起門來討論了好久!她說這個思路雖然……嗯……有點‘劍走偏鋒’,甚至有點‘狠’,但確實提供了一個打破僵局的全新視角!他們已經著手研究可行性了!我媽還問我到底從哪兒認識的你這麼厲害的朋友!”
沈皎潔看著螢幕,心情複雜。這次無意的“跨界”分析,竟然歪打正著,而且提出的方案如此具有攻擊性?這似乎驗證了老K的話——某些分析邏輯是相通的。但同時也讓他更加清醒:現實世界的博弈,遠比遊戲複雜和冷酷,一次僥倖的靈感迸發,不代表什麼。
晚上,他登入遊戲,操控著小號進行著微量而隱蔽的操作。他現在需要的不是風光,而是像暗處的根莖,默默生長。母親的關懷和父親的沉默,是他最堅實的後盾。春寒料峭,小屋裡的燈亮得很晚。沈皎潔知道,真正的風雨或許不遠,他必須在此之前,積攢力量。
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——
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——
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