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野草香香_第283章 良心飯(1997年九月)(1)

九月頭上,天兒涼快了點,早晚有風了。可我這心裡頭,那團火,還燒著!不是氣的,是憋著一股勁兒!錢胖子使陰招挖牆腳、工商局罰款、謠言四起……這一連串的破事兒,沒把我打倒,反而把我那股不服輸的倔勁兒全勾出來了!

你想看我笑話?想把我整垮?偏不!我吳香香,不僅要站穩,還要站得更直!走得更高!

工商局那筆罰款,我二話沒說,按時交了。該下架的瓷磚,全部撤下來,堆在倉庫角落裡,像堆廢品。看著心疼,但長痛不如短痛!林昊說得對,自己屁股擦不乾淨,別人隨時能抓你把柄。

供貨商馬老闆那邊,我讓林昊徹底斷了!這種見利忘義、關鍵時刻掉鏈子的合作伙伴,趁早滾蛋!林昊去了趟廣州,託朋友介紹,重新找了兩家廠子。一家專做瓷磚陶瓷,規模大,質量穩,有國家認證的牌子貨;一家做傢俱板材,老闆是實在人,看過車間,用料紮實,做工細。

價格是比馬老闆那兒貴一點,但圖個心安!做生意,不能光看眼前那點利,得看長遠!口碑砸了,多少錢都買不回來!

店裡頭,我也下了狠心整頓。小王老實,但能力有限,撐不起大梁。我把他工資漲了漲,讓他主要負責倉庫管理和搬運,踏實幹活就行。老李迷途知返,手藝還在,我跟他深談了一次,把安裝維修這一塊全交給他負責,工錢也提了提。老李感激涕零,拍著胸脯保證,一定把活兒幹漂亮!

還缺個能招呼客人、懂行的前臺。我貼了招聘啟事,親自面試。來了幾個,不是油嘴滑舌,就是眼高手低。最後,招了個三十多歲的女人,叫周姐。她以前在國營百貨站過櫃檯,後來下崗了。人看著利索,說話有條理,對傢俱建材也懂點。關鍵是眼神正,不像小趙那種滑頭。試用幾天,不錯,就定下她了。

人員配齊了,我心裡踏實了一半。接下來,就是怎麼把生意拉回來,把名聲挽回來!

光靠嘴說“我們貨好”沒用,得讓人看得見,摸得著!我讓老李把店裡幾款賣得好的傢俱,比如沙發、衣櫃、床,都拆開一個角,把裡面的框架、板材、填充物,明明白白露出來給客人看!好的木料,結實的框架,厚實的海綿,一眼就能看出差別!不比不知道,一比嚇一跳!好多客人看了,直點頭,說確實比別家紮實。

我還立了個新規矩:所有賣出去的傢俱建材,免費保修一年!安裝出問題,24小時內上門解決!這年頭,好多店賣出去就不管了,我們敢保修,就是底氣!為這,我特意印了小卡片,上面寫著保修條款和店裡電話,每個買東西的客人都給一張。

價格上,我不跟錢胖子他們打價格戰。惡意壓價,最後肯定是偷工減料,坑的是顧客。我堅持一分錢一分貨,明碼標價,不玩虛的。但也不是死扛著,逢年過節,店慶啥的,也搞點實在的優惠,送點小禮品,比如漂亮的窗簾扣、實用的工具箱,讓客人覺得實惠。

最關鍵是服務。周姐有經驗,會來事兒,接待客人耐心周到。老李幹活仔細,安裝到位,臨走還把垃圾收拾乾淨。小王搬貨送貨,從不叫苦叫累。我自己也天天在店裡盯著,有啥問題,第一時間解決。

慢慢的,效果出來了。之前那些觀望的老主顧,又回來了。買過東西的客人,覺得質量好、服務周到,也介紹親戚朋友來。口碑這東西,像風一樣,慢慢就傳開了。

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