“王爺,清晨那照相的法子,能賺錢。”
“怎麼說?”
郭孝在椅子上坐下,摺扇收起來,放在桌上。“紙上的相片,又輕又薄又不碎。百姓買得起,商人用得起,官府也缺不了。一家照一張,就是幾百萬張。一張賣十文錢,就是幾萬兩銀子。”
“你算得倒快。”
“北大學堂的經費,運河的維護,機器的研發,哪樣不要銀子?朝廷撥的那點,塞牙縫都不夠。王爺不能總從商行拿錢。商行的錢,是生意的錢。生意的錢,得用在生意上。研發的錢,得從研發上來。”
“你是說,用照相的錢,養照相的研發?”
郭孝點點頭。“對。賣相片,賺了錢。拿一部分出來,買更好的鏡片,造更好的相機,印更好的紙。相機好了,紙好了,相片就好賣了。好賣了,就賺更多的錢。賺了更多的錢,就能造更好的相機。這是個圈,越轉越大。”
“奉孝,你說,這法子,是賣相機賺錢,還是賣相片賺錢?”
“都賺。相機是工具,相片是東西。工具賣一次,東西賣無數次。賣東西,比賣工具賺。”
“那要是別人買了相機,自己印相片呢?”
“那得買紙。紙是消耗的。印一張,少一張。紙從哪兒來?從潛龍來。別人造不了。明礬水,硝酸銀,那些配方,只有潛龍有。”
“那你覺得,該怎麼賣?”
“賣技術。誰想開店,交一筆錢,學技術,買相機,買紙。學會了出去開店,賺了錢,每年交一筆份子錢。份子錢拿來養研發,研發出來的新技術,再教給他們。這是長久的買賣。”
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